shein|SHEIN的B面：服装供应商的围城困境
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文 | 雨果跨境
5月10日，SHEIN再度登榜中国全球化品牌50强。
SHEIN一如既往地保持低调，即便是在谷歌现场的领奖台上也未作任何评价。
从上一次榜单揭晓开始，外界对SHEIN的关注热度始终不减，其线上快时尚的打法和成熟的供应链体系不断被搬至台前，一度被认为是ZARA最有力的挑战者。
对于国内消费者来说，或许对未曾开辟国内战场的SHEIN并没有什么特殊的体感，而对于一众国内服装工厂而言，SHEIN火箭般的成长速度几乎重塑了供应链格局。
去年年中至今，珠三角地区的服装供应链因SHEIN的强势增长而迎来一波新的洗牌，甚至有人形象地戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。
但是，工厂要与SHEIN达成合作并非一夕之功，将快时尚理念贯彻到极致的SHEIN，在生产响应速度和订单交付周期上给出了堪称严苛的衡量标准。
据SHEIN最新发布的2021供应商招募计划，“FOB供应商”需要在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。“FOB模式”指的是由 SHEIN 平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。
高标准的入驻门槛在供应链端呈现出了割裂的两面。
与SHEIN合作的工厂向爆哥透露，快速大批量生产的订单给予了工厂相当大的压力，一味低价走量是在透支工厂的生产能力；未能入驻SHEIN的外贸工厂则将其视作业务转型的良方，因为SHEIN的大额订单和快速回款机制，无疑解除了工厂因过度生产而可能导致滞销的后顾之忧，这个问题在过去多年已成服装市场的痼疾。
因此，SHEIN快速发展的背后，服装工厂似乎正处于围城般的进退困境当中，他们的视角或许能够让我们透视SHEIN的B面。
01 被搅动的服装工厂“我们这里几乎所有的针织工厂都去给SHEIN代工了，而我自家的梭织工厂80%的产能也都给了SHEIN。”
单林在广州拥有一家女装梭织工厂，工厂员工有300余人，去年年底进入SHEIN的供应商系统，代工几个月以来，工厂近乎是在超负荷运转，不断涌进的海量订单让她切入了完全无休的工作模式。
“过去虽然也累，但是起码一周还能休个一天，现在完全没有休息的可能，订单考核上压得太紧了。”单林向爆哥分析道，目前SHEIN的供应商考核体系非常单一，仅计算工厂每月产能，而不考虑不同款式的生产流程差异。
举例来说，单林的工厂负责生产连衣裙，月产能达到30万件，另外一家生产T恤的工厂能够月产70万件。然而，在最终考核上，单林的工厂往往评分较低，但事实是，生产连衣裙的工序环节和人员配置远比生产T恤复杂。
究其原因，梭织工厂占地面积较大、工序复杂，整体投资成本相对高于针织工厂，后者的设备面积和人力投入也小得多。因此，做复杂工艺的工厂在产能竞争中不具优势。
对于SHEIN不合常理的考核机制，已有不少供应商反映，但SHEIN并未做出改变。“可能这样对他们来说方便管理，但是传导到我们工厂只会进一步加剧内卷，渐渐变得只愿意生产简单的款式，想做出差异化的工厂完全不可能在SHEIN生态中生存”。
在外界看来，工厂能够不停歇地生产，不用考虑订单问题自然是好事一桩。但是设计师出身的单林认为，SHEIN正在让工厂重返低端制造的陷阱，其面辅料上选择都是低端档次，“款式设计看上去像那么回事，但拿在手里感觉完全不一样”。
结合SHEIN的模式来看，单林的故事并不难理解，正是靠着极致低价和快速上新，SHEIN赢得了美国年轻群体的青睐，依靠KOC营销带来的社交裂变揽下巨额流量。
浏览SHEIN页面可以发现，其主力商品大约在15美金左右，类似于淘宝聚划算的商品甚至能低至3到5美金，这一价格对于欧美人来说也就是5元钱买了一件衣服，很多女性都喜欢去购买这种价格低廉的商品。
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海量涌入的订单堆积出的是无可比拟的竞争优势。
据App Annie和Sensor Tower数据显示，快时尚电子商务应用SHEIN已经取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用。
截至5月17日，SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的Android设备中排名第一。
销售端的庞大流量给予了SHEIN在供应端的强势话语权，不少传统外贸型工厂都在谋求与SHEIN合作，因为SHEIN最小起订量是5件，不少小工厂都对其敬佩有加。
洪清的汕头工厂拥有二十多年为ZARA、HM等欧美品牌的代加工经验，他告诉爆哥，即便是国际品牌，其回款周期仍然长达半年到一年，而快时尚品牌单次生产的货款往往就高达一两百万元，这让他和一众汕头同行难以接受。
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