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汉服|揭秘「网红汉服」背后的骗局，靠割“韭菜”年入千万( 二 )


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什么是重工汉服呢？
重工汉服是指那些多刺绣，且样式精美的汉服。因此，ta 对绣娘的手工要求很高，不仅价格十分昂贵，而且制作周期漫长，属于有价无市的汉服类型。
在所有重工汉服中，明华堂和净莲满堂最有名望，一套下来小一万到大几万不等。
汉服|揭秘「网红汉服」背后的骗局，靠割“韭菜”年入千万
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（图源 官网）
好家伙，明华堂的顶级重工汉服半价购买？我怎么那么不信呢。
于是，我去骚扰了一下明华堂的客服小姐姐。
当我问到是否有其他销售渠道时，客服小姐姐明确告诉我，没有。不仅没有其他购买渠道，他们现在连现货也很少，现在定做的话至少也要等半年多了……
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其次，骗子承诺公司帮忙推广，度过新手期。
对方告诉我，在我开店前半年，公司会一直帮忙宣传造势。
一方面，他们会在线上 app 投放软广，比如小X书、X音等；另一方面，他们还会安排汉服爱好者们前去打卡，营造门店火爆的情形。
这样一来，门店一直处于高人流量状态。
对方跟我强调，这些推广费用都是由公司承担，不需要店主花一分钱，为的就是能够帮新店快速站稳脚跟；
并且，这种推广模式十分成熟，他们已经成功帮助三百多位加盟商度过新手期。
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且不说对方开的口头支票有几分真几分假，单看对方发给我的宣传视频，就大有问题。
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虽然做了打码处理，但是玩儿汉服的圈内朋友还是一眼就认了出来，这是上海的锦鲤祠汉服体验馆……
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最后，提供限时优惠，不收加盟费。
当我问到加盟费多少的时候，对方十分“诚恳”地说，受去年疫情影响，线下门店大多不易，他们公司一直秉持着以人为本的关怀政策，除了五万块的运营指导费以外，不收取其他加盟费。
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此外，为了制造紧张感，对方还一再重复，他们的限时免加盟费政策截止到 5 月底，如果我有意向可以尽快把 5000 押金交上，先占上个名额……
02 汉服灰产有多暴利？
看到这里，你会发现，这似乎是快招公司（连锁加盟领域的快速招商公司）的汉服版本。
但是，实际上，我发现这些公司，比普通的快招公司更暴利，更没有下限……
1）加盟陷阱：运营指导费
据知乎网友透露：
“这些搞汉服加盟的公司，大多连特许经营资格都没有，也就是说在法律意义上，这些公司是无法授权做加盟的。”
因此，为了避免被控告违法经营，他们会对用户宣称，不会收取“加盟费”，只会收取一些运营指导费（帮助商家宣传运营的指导费）和保证金（避免商家做出有损品牌形象的事情）。
这样做的结果是，在用户和这些黑心商家签署的合同中，运营指导费代替了加盟费。
我从律师那里得知，一旦合同中没有了加盟费这一项，从性质上讲，这就不是加盟合同，而是一份服务合同了。
在合同签署完成后，他们只需要在抖音或者小红书发一些简单的宣传视频，给商家复印几张宣传文案，就算完成了运营指导过程，只是这个过程有点昂贵。
好家伙，这钱赚得也太容易了！
我粗粗算了一下，按照他们之前自述的“三百多家店”，每家店 5 万元的运营指导费和 2 万元的保证金来看，这个小杂牌一年 2000 多万轻松到手。
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2）剥削商家：物料采买贵
为了进一步了解汉服加盟商们的日常经营状况，我采访了一个前后被坑进十几万的商家。
该商家告诉我，对面黑心加盟公司，他们除了在法律上需要承担很大的风险以外（合同），在日常经营中也是处处踩坑。
首先，用户加盟以后，店内所需的汉服需要通过公司，以批发价向品牌方购买。
既然是批发，就有起拍价。
我采访的商家告诉我，最低 5 万起拍，商家可以从品牌方那里享受四折优惠；但是，如果 10 万起拍，商家不仅可以享受正价 2 折优惠，还能抵用掉 5 万运营指导费。
所以，出于划算的角度，大多商家都会选择 10 万起拍。
除了诱导商家选择更高起拍价高以外，他们的交货工期还特别长。


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