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shein|对新疆棉花的制裁，却意外炸出几条大鱼

东晋的野心家桓温曾说过这么一句话：“我不能流芳百世，我还不能遗臭万年啦？”可见，相比于坏事，被人遗忘是最令人伤心的一件事情。
那什么是影响力呢？那些反复被人们提及的能力。新疆棉花被制裁这事，看上去是个坏事，可是在此之前，没人会注意到中国纺织业在世界上有多牛，然而正是由于这个意外的“雷”，却炸出了国内多条“大鱼”。
过去我们知道的服装品牌也就是李宁、安踏等，可是它们在国际市场上寂寂无名。而最新炸出的，SHEIN、申洲国际等企业不同，它们用一种另类玩法，在国际市场上玩得风生水起。目前SHEIN年收入200亿元，市值已经超过150亿美元，而申洲国际呢？2019年营收就超过227亿元，市值已经超过2000亿港元。
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SHEIN的玩法
SHEIN在国内几乎没有人听说过，但是它是法国、西班牙、英国等欧美国家成为最受欢迎的购物类APP，阿里巴巴没有实现的国际梦，在SHEIN这里却用另一种方式给实现了。那么SHEIN是如何在国外玩得风生水起的呢？
【 shein|对新疆棉花的制裁，却意外炸出几条大鱼】如果你打开SHEIN手机APP，会发现它里面的衣服不但新潮而且超便宜，最贵的衣服不会超过50美元，小佩饰都在2美元左右，这样的价格放在国内也非常有竞争力。问题是这些衣服不但便宜，而且品质好，那么SHEIN是如何做到的呢？
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SHEIN不但有自己的设计师团队，也有自己的买手团队，这些买手会在各个市场当中发现流行趋势，然后借助于Google热词，判断哪款产品会火起来。比如在2018年，他们团队判断蕾丝会在美国大火，于是就用300件先试水，如果这300件在美国卖得很好，那么就会在世界其他地区开始大规模推广。
SHEIN的判断是：美国是全世界各个族裔聚集最多的国家，因此也是最好的一个评测市场，只要在这里的白种人喜欢，那么欧洲大概率就会喜欢，同理，印度裔喜欢，就可以多发往印度，中东也同样如此。
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SHEIN虽然是在南京起家的企业，但是它却把自己的总部迁往了广东，广东是一个什么地方呢？可以说它是全世界服装集散地，拿广东一个小镇大朗为例，它是全世界最大的针织衫生产基地，广州天河、东莞虎门更是全球首屈一指的批发集散地。
ZARA被认为是全球最快的时尚品牌，他们能够做到从设计、打板、到制造生产一周内完成，而且无论是几百件的小订单还是上万件的大订单都短时间内完成。ZARA几乎凭借一招鲜，吃透全球市场，快速上新，快速试错。
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SHEIN的目标就是成为中国的ZARA，甚至要超越ZARA。在学习ZARA及时生产能力的同时，SHEIN还把国内玩得烂熟的网红带货带到了国外。依靠Instgram、YouTube、Twitter等网络平台推广，SHEIN迅速在欧美流行开来，其在Facebook上的粉丝超过1500万。
小米在崛起的路上，一直主打性价比，性价比是无往不利的大杀器，无论在哪个领域都具有巨大的优势。SHEIN背靠中国巨大的产业链，在欧美2008年金融危机消费降级当中，找到了市场的切口。
SHEIN在广州外采很多好看的衣服，之后挂在自己的APP上，有人下单后再去拿货，这套玩法在国内已经稀疏平常，可是拿到国际上就是“降维打击”。
申洲国际的玩法
SHEIN的玩法对国内的消费者来说，一点也不新鲜，然而也正是依靠把国内的一套成熟打法借鉴到国外，实现SHEIN在国际市场上异军突起。除了这类把国内打法移植到国外外，还有申洲国际这种依靠国内巨大产业链生产制造能力，在国际市场上所向披靡的企业。
过去我们一直认为给别人代工，干着最辛苦的活，赚最少的钱，最典型的就是600美元的苹果手机，富士康只能拿到6.54美元的组装费。然而申洲国际却颠覆了我们一贯思维，申洲国际净利润长期保持在20%，是耐克的一倍。
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申洲国际最初给日本服装企业代工婴儿服装，和成人衣服相比，婴儿服装不但量少，而且标准高，这种吃力不讨好的事情，一般企业不愿意接这活，可是申洲国际认为这是向中高端代工的一条路径，于是承接了大量日本婴儿服的代工。


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