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「李佳琦们」一手奶大的花西子，距离大牌还有多远？

「李佳琦们」一手奶大的花西子，距离大牌还有多远？
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国货彩妆风头正盛，除了名声最大的「完美日记」之外，另一个搞得有声有色的品牌，则是「花西子」。
「国货之光」、「东方潮牌」、「3年销量30亿」、「彩妆赛道上的黑马」等等这些营销文章里频频出现的关键词，也逐渐积攒起了花西子的品牌认知。
结合相关报道来看，花西子可谓是声量与销量两开花。
一方面，花西子上榜天猫2020年度十大新品牌，位居2020年天猫双11国货美妆出海销售榜第一名；另一方面，根据ECdataway数据威的数据，花西子2019年全年在阿里平台上的销售额已经超过12亿，同比2018年增长25倍，成为迈入「亿元俱乐部」的国货品牌代表之一。
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除了圈粉国内市场，花西子也名扬国外。
继包揽美国纽约·纳斯达克大屏、日本·东京LABI新宿東口館大屏之后，近期正式上线日本亚马逊销售，多款产品上架便被抢购一空。
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但好景不长，两大国货美妆头部品牌的好感度也是肉眼可见地在下降，这头完美日记「财务卸妆」，因血亏26.9亿从国货美妆独角兽秒变「毒角兽」，另一头的花西子，也在前期的一片叫好声之中，逐渐迎来各种过度营销与品控糟糕的质疑。
不得不承认，对于搭上国潮列车的一众国货美妆品牌来说，花西子的营销策略有值得借鉴之处，但另一方面，距离真正的大牌与高端，花西子也确实还有很长的一段路要走。
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背后“一手奶大”花西子的人，其实是“李佳琦们”
2020年，一篇讲述花西子背后那个男人的文章刷了屏，也把焦点镜头定位在花西子创始人「花满天」身上。
不过，「花满天」给了花西子东方美妆的DNA，搭起了中国式美学的秀场，背后卖力表演并为其源源不断输送吆喝与流量的功臣，其实是「李佳琦们」。
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2017年是花西子的诞生之年，那时的花西子，还只是西湖边上默默无闻的淘品牌，两年之后，也就是2019年，花西子的名声开始被打响，也迎来销售爆发。
值得一提的是，这一年10亿销售额的成绩，离不开「人间唢呐」李佳琦。据《壹览商业》统计，在李佳琦其中的118次直播中，花西子出现了高达45场，占比近乎二分之一。
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坊间传闻，花西子给了李佳琦100%佣金带货，也就是说，一场直播下来，品牌分文不要，销售额全给李佳琦，试问还有哪家品牌能有如此魄力？
李佳琦自然三句不离花西子，将其视为自家品牌一样亲力亲为的宣传。在他烦人又洗脑的戈培尔效应之下，「所有女生」架不住「买它买它」的魔性催眠，纷纷去冲花西子两大镇店产品——空气散粉和雕花口红。
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一战成名的花西子有意抓稳这位「行走的女生收割机」，2019年9月，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，除了最开始的散粉和口红，产品品类也逐渐有了更多延展。
有报道称，但凡是上过李佳琦直播间的产品，月销量均在1万乃至20万笔以上，而没有在李佳琦直播间销售的产品，月销量仅在1000笔左右。花西子也因此被网友戏谑为「李佳琦一手奶大的品牌」。
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当然，李佳琦之外的网红们，也一一被花西子盯上，微博、抖音、小红书、淘宝直播等都有对应的KOL+KOC矩阵。其中2020年双11期间，除了李佳琦，彩妆师杰妮、化妆师花蔓也在淘宝直播中销售花西子，11月1日当天达成销售额116万和174万。
此外，随手在种草平台小红书搜索「花西子」，花西子的不同产品也在不同的主题与场景包装之下霸占屏幕。加之大量的素人传播，花西子得以低成本筑起品牌声量高墙。
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花西子的流行当然少不了明星的带货。
凭借代言人超模杜鹃以及「四千年第一美女」称号的鞠婧祎，加上时代少年团、吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星阵营，花西子收获了品牌专属的「高端国风」光环，从而辨识度越来越强，在年轻人心里默默种下一片草原。


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