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李佳琦会是花西子最大的黑天鹅吗？( 二 )


除了花西子自身重外观、轻研发，其产品也与很多国内新锐美妆品牌一样，过度依赖代工厂。
花西子的代工厂包括上海昕颜化妆品有限公司、上海创元化妆品有限公司、上海东色日化有限公司等。虽然这些代工厂比较出名，其成品水准也比较高，但只能说是很有性价比，最终还是流水线产品，在细节和体验上与国际大牌仍有差距。
95后的小露告诉豹变：“上次过生日，收到了朋友送我的同心锁口红，好看是真的好看，就是太干了，不好上色。如果是我自己使用，应该不会买花西子的产品，因为差不多的价位可以买更好用的迪奥。”
【 李佳琦会是花西子最大的黑天鹅吗？】“散粉持久度一般，跟几十块的散粉效果相差不大”“口红色差大，还很厚重，难涂匀”，在社交平台上，也能看到用户对花西子产品的吐槽。
姜平表示，我国的代工产业链比较完善，代工厂也没有很高的壁垒，每种产品都有几个方案，品牌根据自己的定位来进行选择方案，经过微调，产品就快速研发出来了。很多企业会直接拿着国际大牌的产品，要求供应链做出“类似的产品”，其实有点像“印度制药”的模式。
花西子走的是中高端彩妆路线，再往上走，势必会与同价位的国际品牌正面交锋。虽说当下靠“东方美”营销打开了消费者的心智，但是一个品牌很难只靠概念保持长久的竞争力。
李佳琦会是花西子最大的黑天鹅吗？
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各彩妆品牌核心价格带对比。数据来源：国元证券
对很多国际大品牌来说，它们有着几十年甚至几百年的积累，在人才、原料、技术、研发等方面已经非常成熟了。因此，与国际品牌的技术研发差距，花西子在短期内很难追上，并且需要下功夫补齐短板。
流水的网红品牌近几年，国货美妆品牌确实在崛起，但是新品牌的上位速度也很快。
2018年天猫双十一崛起的国货美妆品牌还是HFP；而到了2019年，HFP的位置已被完美日记取代；到了2020年，花西子又有反超完美日记的势头。2021年，可能又会出现新的黑马。
虽然花西子已经冲到了国产彩妆行业的C位，但它的前进道路上，既有欧莱雅、雅诗兰黛这样的国际大牌拦路，也有橘朵、COLORKEY等新秀虎视眈眈。
由于当下营销途径非常透明，优质的达人比较固定，媒介渠道也很公开，如果有更多品牌抢夺这些流量，势必会削弱花西子的品牌力。
国内很多彩妆品牌在花西子、完美日记等崛起之后，迅速确定细分赛道，选取一个或者几个种类发力，配合抖音、小红书等媒介资源进行营销，比如，橘朵选择眼影和腮红、COLORKEY选择唇釉。虽说花西子的成功很难复制，但是不得不承认橘朵、COLORKEY这些新品牌的差异策略，确实可能对花西子的市场造成冲击。
国际大品牌也已经开始在营销上发力。欧莱雅2019年天猫双11的增速在150%以上，雅诗兰黛同比增速接近300%，玉兰油、兰蔻等国际品牌也实现了翻倍。
这种情况下，靠流量崛起的网红品牌想保持热度，就要继续在营销上烧钱。以完美日记为例，根据财报，2020年，完美日记的营销费用34.12亿元，营销费用率为65.20%。
除了线上，美妆行业的线下流量争夺战也十分激烈。
线上转线下，是实现品牌溢价的有效手段之一。品牌可以在线下培养新的消费者，实现引流，同时也可以在线上流量越来越贵的环境下，降低获客成本。
而且，美妆行业是一个注重服务与体验的行业，通过线下提供体验性消费，会让消费者更直观地感受到品牌的存在。
一位彩妆业内人士告诉豹变，国内彩妆市场近几年饱和度特别高。目前来看，相比口红和眼影，粉底液、素颜霜这样的底妆类产品，人们的需求更高、复购率更高。而粉底液的色彩区分度相较于口红、眼影并没有那么大，通过直播等形式介绍底妆类产品，并不能很直观地让消费者了解产品，因此对于底妆来说，大部分消费者还是很偏爱线下市场。
南方都市报零售实验室课题组发布的《95后化妆消费行为数据报告》显示，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，将近一半的人表示去线下店一般都会发生购买行为。还有34%的受访者在选择底妆类产品时，坚持一定要在线下试过后才会买。
依托互联网崛起的众多彩妆品牌在寻求持续增长的路径时，对线下渠道扩展有很强的诉求，比如最近很火的线下美妆集合店。国元证券的一份研报显示，The Colorist 、WOW COLOR都在一年内开出了300多家美妆集合店, 很多新锐彩妆品牌都在线上线下同时发力。


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