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“喜燃们”爆火背后“平价”标签下的暴利生意( 二 )

“喜燃们”爆火背后“平价”标签下的暴利生意
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上海瀛彩生物科技有限公司的代工案例另外，当小奥汀、完美日记的卸妆湿巾、玛丽黛佳的牛油果卸妆湿巾和稚优泉的卸妆水，在美妆集合店里以不同的包装，摆放在不同样式的货架上，你或许未曾想到，它们实际上也来自同一代工厂——上海瀛彩生物科技有限公司。一边是供应链的同质化，另一边则是品牌方营销下的“平价”产品背后，实际上是极低的成本与不菲的利润。以入驻喜燃的“谷雨”为例，其最近热销的产品谷雨氨基酸洁面100g在官方旗舰店标价179元，售价98.8元。锌刻度查询发现，该产品生产厂商为广州雅镁化妆品制造有限公司，而广州雅镁在批发网站上对同样成分的120g氨基酸洗面奶售价为26元。并且，这款产品在批发网站的产品图及“男朋友都抢着用”等介绍，与同样入驻各大美妆集合店且被热推的品牌HFP推出的氨基酸洗面奶基本一致，尽管HFP的洗面奶实际生产厂商为美创（广州）化妆品有限公司，但类似的产品却在贴上HFP的牌子后，身价涨至139元。“喜燃们”爆火背后“平价”标签下的暴利生意
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左为代工厂产品售价，右两张为HFP的售价HFP的另一热门产品烟酰胺精华原液15ml，根据烟酰胺浓度不同，官方售价为149元至189元不等，而类似的产品在化妆品代工厂美创（广州）化妆品有限公司，20ml的售价为3.76元至4.57元。此外，还有一些入驻品牌的代工厂曾存在生产情况不合格的问题。在国家药监局2020年的化妆品飞行检查中，国货品牌光希美妆的代工厂北京科学城日化有限公司在质量管理、设备管理和物料产品方面存在问题，而HFP烟酰胺美白精华液的代工厂中山中研化妆品有限公司，也在生产管理、质量管理、厂房设施和物料产品方面存在问题。不过，尽管供应端同质化严重、利润不菲且产品代工厂并不一定合格，通过在美妆集合店入驻，并利用小红书、抖音等社交媒体的营销手段，却同样在消费者并不了解的情况下，成为备受追捧的网红产品，甚至”国货之光”。毕竟，当对体验和设计的要求正逐渐提高的消费者们，面对摆放在装修亮眼的门店里、经过精心包装以及看似“平价”的产品，始终难免动心。因为，“几十块钱买不了吃亏。”若婷称。“Z世代”对“喜燃们”的热爱，还能持续多久？喜燃们聚焦在国产美妆，众多看似和美妆没多大关系的公司纷纷做起美妆，背后的根源是近年来国产美妆市场过于诱人。根据腾讯发布的《2019年国货美妆洞察报告》（下称《报告》），2018年国货化妆品市场份额已达56%，一度领跑的外资品牌正在遭遇市场份额的持续下滑。同等情况下，中国消费者选择本土化妆品牌的比例达到42%；近九成消费者表示初次体验国妆后，愿意再次购买。而国家统计局数据显示，在2020年6月的社会消费品零售总额中，化妆品类零售额增速为20.5%，成为复苏最快的品类；到2022年，中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年其规模将增长至5490亿元左右。比起所谓的“大牌”，这些多为“Z世代”的消费者开始更追寻“性价比”，以及品牌背后的“国货当自强”滤镜。比起传统渠道，他们理解美妆品牌的方式也主要是通过微博、小红书等社交平台。但与此对应的是，一大批新锐国货美妆都诞生于线上。它们目前还很难开设专门的线下店是行业共识。也正因此，中国线下美妆集合店迅速蹿红。正如谷雨的创始人安宁表示，10亿元以下规模的美妆品牌没有能力做线下，因为模式“太重了”。而美妆集合店正是给这批品牌开辟了一条从线上走到线下的道路，以及一个与消费者接触沟通的窗口。但在这些集合店内的产品，包括集合店本身，无一不是将营销视为头等大事。从小红书这样的种草社区到抖音等短视频平台，它们的广告推广无孔不入，消费者真实的声音反而难以看见。“喜燃们”爆火背后“平价”标签下的暴利生意
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小红书上的推广不可否认，这一切是需要大量的精力和财力来支撑，合理的广告也可算作文化之一。然而，贴牌包装+网络营销的发展方式，却显然有悖于企业的传统发展之本。“与其说这些美妆集合店是一站式的线下小红书，不如说是网红们打卡做营销的工作地点。”喜爱美妆的刘玉不愿意走进这些美妆集合店，很大一部分原因就是“不信任那些靠营销手段火起来的产品”。并且，当无数个国产品牌出现在KOL的推荐列表，线下美妆集合店成为打卡标配，消费者的信任却在慢慢被消耗殆尽。正如若婷慢慢也发现，便宜货是有缺陷的，更何况，那些号称平价的产品或许根本就算不上“真便宜”。当使用了这些线下美妆集合店购买的国货，却发现大部分产品效果远不如宣传那么美好后，若婷也不清楚，自己对喜燃们的热爱还能持续多久。“或许以后只会去逛一逛拍拍照就走吧。”若婷称。


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