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无数份券商研报都曾提到，当前中国珠宝首饰行业形成金字塔形格局，高端市场是以宝格丽、卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝等为代表的国际品牌，它们保持着高贵姿态和稀有身份屹立利润链之巅，而作为本土珠宝店代表的「四周一祥一福」，其实属于中高端大众品牌，除了传统的婚庆系列，其非婚系列产品往往被拿来与潘多拉、施华洛世奇等快时尚珠宝对标。
而这所揭示的残酷现实是，本土珠宝店们虽然成本更高，但品牌溢价却更少。
《中国金饰消费趋势洞察》曾强调，金饰行业应该特别关注18-24岁年龄段的中国女性。如果能够注意到她们的态度并关注她们的需求，显然就有很大机会吸引这一重要的消费群体，拉近她们与黄金首饰之间的距离。
如今，本土珠宝店们已然意识到这一点，年轻化打法被提上日程，爆款推新与社交媒体种草几乎同步而行。当然，效果也立竿见影，至少在线上渠道是如此，周大福、周生生等品牌的非婚系列产品在电商渠道销售额一向能屡创新高。
03 颜值可制胜，但性价比最为王必须要承认的是，虽然本土珠宝店们势头很足，但挤占的并不是蒂芙尼、宝格丽、卡地亚等奢侈珠宝的市场。
品牌自身也很清楚这一点，所以，从门店选址到金饰定价都对准着中端大众市场。对应到品牌营销上，也采取着价格敏感人群更喜爱的「优惠、打折、抽奖、以旧换新」。
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从这个层面来说，我们聊本土珠宝店的翻红作战，焦点其实很明晰了——那就是颜值加持下的性价比之战。
《中国金饰消费趋势洞察》曾对18-24岁年轻人进行调查，最终发现，这一代人「对黄金的总体看法和感受不太积极：金饰于她们而言并没有唤起如长辈所说的那种幸福回忆。而且她们认为金饰看起来过于俗丽和浮夸。但是，重要的是，人们已经清楚地认识到黄金的价值和持久性，以及作为传家宝传给下一代的作用。」
一个坚持每月购买金豆子的小红书用户也曾有相似看法。
【 本土珠宝店的翻红大作战】「因为想打镯子，所以一克一克存金豆子，反正这个钱迟早要花掉，一次性拿出来跟一点点花掉感觉是不一样的，等于变相存钱了。」
而且，本土珠宝店的珠宝首饰饰品金价与基础金价往往走势一致，消费者买涨买跌全靠运气。而这，与品牌理论中的价格恒定原则其实是相悖的。
一般来说，价格不恒定的品牌很难被定义成高端品牌，端看卡地亚等奢侈珠宝，从来不打折，轻易不促销，遑论价格战之说。再看本土珠宝店，其品牌营销逻辑看似在迭代，其实最终还是售卖性价比那一套。
但金子真的保值吗？珠宝品牌们的传承谎言其实经不起推敲，金条、金块可能物有所值，但黄金首饰绝不。
而很多时候，那些存储黄金饰品的女人，尽管清楚地明白黄金饰品是「高价买进，低价卖出」的典型，但在店员「不想要了，可以当日金价以旧换新」的诱惑下，还是会忍不住买单。
04 为爱加冕之外从18岁成人礼到24岁本命年，对于一个中国女孩来说，重要的人生节点里不一定会收到鲜花、钻石和蛋糕，但很大概率会得到一颗金灿灿的转运珠和红绳串起来的生肖吊坠。
如果是婚姻嫁娶这样的重要场合，金饰的存在则更有必要。根据欧睿数据，中国黄金消费有46%来自婚庆需求，32%来自投资需求，还有14%的需求源于收藏。
这对本土珠宝店来说，是好事，也有隐忧。
要知道，品牌是珠宝行业最核心的要素，蒂芙尼和卡地亚们的成功，既有品牌历史积累形成的高附加值，也有多元化、年轻化和线上化转型的功劳。但本土珠宝店们并不能做到这一点，所以它们只能靠渠道制胜。
近几年，业内营收快速增长的本土品牌，例如老凤祥、周大生、周大福，基本都是抓住了渠道渗透下沉的趋势。数据显示，2019 年周大生、老凤祥、周大福的门店数量均已经超过 3500 家，且 2020 年疫情考验之下依然保持较快的门店拓展速度，其中老凤祥净增加门店 557 家，周大福净增加门店 653 家，豫园股份前三季度净增加门店 463 家，周大生由于存在门店的关闭调整，净增加门店为 178 家。
但问题是，大众珠宝的渠道总有铺完的一天，而高端奢侈珠宝的核心竞争力——品牌，却始终能保持。
本质而言，本土珠宝店当前还没有真正意义上的龙头品牌走出来，这一点，从很多消费者分不清「周大福、周大生、周六福、周生生」等各种周氏品牌就可以看出来。
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