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取代口红成女孩新宠，一年消费200亿，＂颜值经济＂新的挣钱机会来了( 二 )


这些国货美瞳起于颜值，火于营销，多以电商渠道为主。以CoFANCY可糖为例，旗下美瞳的花纹、颜色可多达十几种，尽量满足当代年轻消费者更多元、更自我的审美。
赵威提到，“当下国内年轻女性自信心的提升，令她们在妆容风格上发生了变化，变得更加大胆、更有个性，以往流行的日系裸色妆容不再受到追捧。CoFANCY可糖最受欢迎的一款美瞳是蓝色的，而非更低调的灰色或棕色。”
碧桂园创投VC投资部负责人牟宝璐则表示，新锐品牌在对消费者的理解、对新潮流方向的把握、推出新产品的速度、对市场的反应速度以及创新的营销手段和玩法等方面，都会做得更好一些。
不过，在营销方式上，牟宝璐不认为目前的美瞳新品牌在模仿完美日记擅长的KOL打法，“因为完美日记起量的时候已经有很多类似品牌存在，产品质量也都很好，完美日记想通过高性价比等优势来取胜，就需要借助KOL等渠道让消费者知道。但现在不一样了，美瞳现在打的是没有品牌或者白牌的市场，也不像完美日记当时有小红书这种独特的渠道红利，所以现阶段的美瞳品牌还是要通过产品力和渠道创新来占领市场。”
另一方面，虽然资本火热，但美瞳的利润并没有想象中高。博士眼镜（300622.SZ）财报显示，2020年，其隐形眼镜的毛利率为55.5%，而镜架、镜片的毛利率分别为74.44%、84.4%。从美妆的属性来看，这一数据也低于彩妆产品70%左右的毛利率。
在毛利率不高的情况下，新品牌们寄希望于提高消费频次和客单价，以此来提高品牌溢价，拉动业绩的增长。
在佩戴周期上，美瞳产品分为日抛、双周抛、季抛、半年抛和年抛。从健康角度来看，美瞳佩戴的周期越短，安全性越高。熟悉眼镜行业的视光师金鑫告诉创业邦，由于美瞳材质和人体自身泪液分泌的原因，佩戴过程中不免有蛋白质和脂质的残留，佩戴周期越长，残留越多，越容易造成眼部问题。
峰瑞资本也提到，由于日抛美瞳是一次性消费品，具有更安全卫生、方便携带、并发眼病减少等优势，越来越受到年轻消费者的青睐。随着短周期抛产品，尤其是日抛的普及，隐形眼镜及彩色隐形眼镜整体市场规模将呈现指数级增长。
而日抛产品的工艺和材料成本也相对更高，这就客观提高了产品的价格，客单价随之上升。以强生旗下品牌安视优的美瞳产品为例，6片装半月抛规格的价格为142元，折算单日为3.38元；日抛10片则为122元，折算到单日就是24.4元。
2015年之后，日本就严禁销售半年抛（含半年）以上隐形眼镜产品。目前，大部分品牌都已不再售卖年抛产品。一家美瞳生产企业的数据也可以佐证，自2019年年中开始量产日抛镜片以来，一年后日抛占总销售收入的比例已经超过了15%，并且仍在稳步上升。赵威也透露，CoFANCY可糖的日抛产品可以达到90天43%的复购率。
取代口红成女孩新宠，一年消费200亿，＂颜值经济＂新的挣钱机会来了
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多道难题待解
由于美瞳在我国属于三类医疗器械，许多网店不具备资质。例如完美日记的美瞳产品就曾因资质问题迟迟无法在电商渠道销售，只能先在粉丝社群发布，随后在微信小程序商城“完子之家”上线。
资质问题可以花时间解决，满足进入门槛后，更深层次的竞争在于供应链。美瞳产品在安全上有着严苛的要求，目前无论是国际品牌还是国内品牌，生产线主要分布在日韩和我国台湾地区。
新品牌在努力尝试攻克供应链难题。赵威表示，CoFANCY可糖主要的代工厂在中国台湾，有生产芯片的背景，生产工艺精良，但设计上相对保守。因此，CoFANCY可糖没有像传统品牌一样从工厂的产品库中选择样品直接生产，而是与工厂共同合作研发品牌原创的花纹、配色。
在生产方面，由于美瞳是通过注塑工艺来固化硅水凝胶等原料，需要磨具压制。CoFANCY可糖提出“一模一片”的概念，即一个模具只生产一片美瞳，保证镜片更加光滑完整，提升佩戴的舒适度。同时模具会作为标本附赠在产品包裹，以证明非重复使用。并且将其余废弃模具统一再造处理成环保袋。“CoFANCY可糖之后会继续与工厂达成深度合作，并在国内建立生产线。”
一位投资了国内隐形眼镜生产企业的投资人告诉创业邦，由于国内美瞳生产的需求量在快速增加，但中国台湾厂商的花色单一、起订量高，韩国代工厂则以年抛、半年抛产品为主，这也为美瞳产业链上游的创业企业提供了新机会。不过由于三类医疗器械生产许可证比经营许可证更难办理，短期内仍难满足生产需求，头部的生产商也在大力提高产能。


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