年产一亿支化妆笔，最大代工厂揭示国货美妆创业三个秘密
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秘密一：把一支眼线笔做到极致，反向推动美妆趋势的流行，代工厂极强的产品研发能力，是国货美妆崛起的基础许多国货新品牌之所以能被冠以“国货之光”的称号，是因为产品本身与国际大牌美妆的区别不断缩小。无论营销手法被传得多么神乎其技，抛开质量的提升，国货美妆的崛起就无法成立。
不同于欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌拥有自建工厂的情况，新锐国货美妆品牌依托的是代工厂。因此，化妆品代工厂的研发能力是国货美妆品质的核心。
我们先从一支眼线笔开始说起。
作为消费者，需求有时候是矛盾的——既希望眼线液笔容易出水，但出水后又要马上干透。举个例子，雅诗兰黛集团旗下的美妆品牌M.A.C.有个王牌产品“流云眼线膏”，靠的就是画起来很顺滑，但画完之后拿手搓都不掉而闻名的。
新锐国货美妆品牌现在也可以做得到了，但背后的研发摸索也不简单。
宁波爱诗的市场部负责人陈杰做了个比喻，研究化妆笔的产品配方“就像炒菜一样”，大家都知道炒菜需要油、盐、酱、醋，成分都是固定的，但怎样配比才能实现好的效果是个问题”。
液体眼线笔的核心成分包括色胶、成膜剂、水、色粉等。优秀的液体眼线笔需要成分搭配起来时融合又不沉淀，同时能通过微米级或纳米级的细小间隙从刷头出来、不被过滤；另一方面如果眼线画上后不速干便容易造成晕染脱妆，然而速干又容易导致眼线液笔凝固不再出水。
陈杰说，早先宁波爱诗在研发上偏向于闭门造车，但现在爱诗共有300多名员工，研发团队有20余名资深工程师，4名博士级别导师，2020年成立了上海研发中心，将一部分研发人员转移到上海。
此外，宁波爱诗建立了与温州大学、浙江工业大学、宁波大学等高校的合作，这些高校为其提供基础理论的研究。
具体来说，宁波爱诗会不定期向高校提出课题，例如围绕空气对流或分子结构等方面的学术问题，高校会从基础逻辑上研究如何解决问题，并反过来指导宁波爱诗的应用研发。
这些研究或许并不能马上看到成效，短时间内无法产生商业价值，但却是产品研发的底层逻辑，对于提升化妆品OEM/ODM企业的研发竞争力起到至关重要的作用，也能最终使得国货美妆产品的品质不断优化。
但毋须讳言的是，宁波爱诗的研发团队规模与国际一流美妆代工厂还有一定差距。成立于韩国的美妆ODM巨头科丝美诗（中国）总经理崔京曾公开表示，2021年，科丝美诗研发团队将突破300人，5年内，打造500人员的科研梯队。
许多人都以为，是国货美妆品牌在小红书和抖音铺天盖地的投放推动着流行趋势——这不完全正确，上游代工厂同时也是“幕后军师”。
2020年起，彩色眼线突然在国内美妆圈风靡，不少国货美妆品牌推出了彩色眼线液笔，让各路美妆博主的妆面上都有了五颜六色的眼线，就是来自上游化妆品代工厂对趋势的预测。
宁波爱诗是国内最早研发彩色眼线液笔的化妆笔制造企业。2019年，宁波爱诗观察到国外彩色眼线笔正在流行，着手进行开发，并在2020年开发成熟。目前，完美日记、小奥汀、colorkey、唯资、Jill Leen等品牌的彩色眼线液笔都是由宁波爱诗研发生产。
眼线液笔是作用在眼皮上的产品，而彩色眼线液笔中的一些色粉可能会对人体产生危害，必须在法律范围内用合适的色粉配出不同的颜色。据界面时尚查询国产非特殊用途化妆品备案查询平台，宁波爱诗研发的彩色眼线液笔已经涵盖了香芋紫、朋克粉、天空蓝、珍珠银、抹茶绿、柠檬黄等多种色号选择。
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秘密二：内容物和包材一把抓，让宁波爱诗被国货美妆青睐的还有垂直服务能力新锐国货美妆品牌的一个共有特点，是普遍都更注重包装上的创意，这与中国美妆品牌推广渠道不无密切关系。中国头部美妆品牌大多诞生于2016年国内内容电商风口期，包装的“上镜”效果决定了潜在消费者的眼缘。
colorkey的小金筷眉笔是2020年天猫平台的一个爆款，由宁波爱诗代工制造，2020年“双十一”活动的销量达到了48万支。colorkey小金筷的卖点是外观奢华，具备金属感，握在手中有重量感。能够实现这种效果，是因为这支眉笔的包装材料使用了行业内采用不多的纯铜。
陈杰表示，除了增加产品重量，定价高的眉笔还有许多营造高端感的工艺窍门，例如电镀效果、烫金效果、激光雕刻、3D打印等。
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