达芙妮陨落( 二 )
数据显示，2020年电商收入约1.5亿港元，较2019年同比减少了31%。反观达芙妮的老对手百丽，百丽由于电商策略相对清晰，2018、2019年双十一，百丽连续两年成为女鞋排行榜第一，旗下他她、天美意、思加图线上销售表现不错。
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这几年，达芙妮向轻资产转型不成功。2016年-2019年期间，达芙妮的亏损不断扩大。分别是8.38亿、7.42亿、9.94亿和10.7亿港元。
数据显示，2015年，达芙妮的库存周转期为218天，百丽国际的周转期为134天，而低价大众鞋履品牌“大东”从鞋子设计到上架，只需要14天。截止2020年底，达芙妮存货周转期为161天。远远落后于同行。
线下，由于供应链、渠道管理等问题，造成了大量库存，再加上快速扩张形成的资金链压力，达芙妮陷入了长期打折甩卖的泥沼。
产品款式更新慢、质量差、门店销售库存又挤压了新品的销售空间。新品销售不好，又变成新的库存，形成库存积压，成为了一个“死循环”。在这种情况下，达芙妮的品质下降、长期打折，使其品牌价值流失，更无法做到张智凯认为的高端女鞋的定位。
2020年，达芙妮的存货为4160万港元，上年同期则高达1.6亿港元，有较大的改观。2020年12月31日，包括于存货中的滞销及过时存货拨备余额为8310万港元。
业内观察人士把达芙妮的失利，归结为以下几点：首先，是达芙妮“错失”电商风口，自建电商平台，并与其他电商平台终止分销合作，最终错过了淘宝、天猫、京东等平台的流量红利，失去了电商业务的增长点。
第二是达芙妮错过了运动时尚的风口。第三是错失了现金牛业务。达芙妮2008年，达芙妮拥有阿迪耐克的销售代理业务，却主动放弃了这块业务，这本是一块极具价值的现金牛业务，可以缓解企业本身的资金链等问题。第四是品牌及价格管理问题，大量折扣商品冲击了正常销售渠道，影响新品销售和品牌溢价。
达芙妮的一连串失时和失策做法，似乎就是为了验证墨菲定律，有些做法诸如长期轻视电商以及后来自建电商平台，简直令人匪夷所思。请注意这不是事后的上帝视角，须知在2015年微信已经数亿用户，淘宝上已经卖开了凯迪拉克。
那么达芙妮为什么如此固执？
原因之一或许在于，这家公司创立于香港，历任掌舵者也没有大陆背景，而身处作为互联网沙漠的香港，达芙妮的想法和做法天然就和电商处于两个次代。所以达芙妮并不是抱残守缺，而是达芙妮从不认为自己遵循的那一套逻辑已经残缺。
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