hr|面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？
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面试是门技术活 ， 因为这取决于你后面的薪酬高低 。 可以说 ， 面试是你进入一家公司的起点 ， 而这个起点是否够高 ， 则完全取决于你自己的发挥 。
【hr|面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答或者反驳？】面试有没有技巧？我的回答是有的 。
其实求职者在和面试官的交谈过程中 ， 本质上也是一种博弈行为 ， 这一点尤其体现在定岗定薪的时候 。
像极了我们去服装店买衣服时候的样子 ， 从心理层面来说 ， 店主在第一次报价的时候 ， 会给一个较高的虚价 ， 等待顾客砍价 ， 之后你来我往 ， 最终达成一个双方都满意的价格 。
其实我们在面试定薪的时候 ， 往往也是这样 。 HR先给出一定较低的薪资价位 ， 然后等待求职者的反应 ， 是否同意或不同意 。
不过在面试中 ， 不同于顾客去买衣服 ， 因此基本上不会有太多的调整 ， 换句话说 ， “杀价”在面试中 ， 基本上也就一回合 ， 两回合就完事了 。
基于这一特性 ， 求职者在面试过程中与HR交谈的时候 ， 就需要慎重 。
具体应该怎么做呢？
一、简历定薪资 ， 虚高一点不管是公司让求职者填写的简历 ， 又或者是求职者自己填写的简历 ， 在简历中一定会有一栏是填写自己的期望工资的 。
这个期望工资应该怎么填？根据上一份工作的收入来填？还是根据自己现在的收入来填？
我的原则是 ， 应该根据下一份工作的薪资区间值来填写 。
例如 ， 你要去面试的工作岗位薪资待遇在5000-8000的话 ， 那么你就应该填写的期望工资偏高一点 。
例如 ， 你可以填写7000或者8000 ， 但一定不能超过用人单位的薪资标准 。
求职者在填写简历的时候 ， 尤其是在期望工资这一项的时候 ， 面试官就能够大致了解到求职者对于薪资上的预期是多少 。
这个时候 ， 求职者和面试官之间就可以根据简历上的预期薪资 ， 再去做一个“讨价还价” 。
二、讨价还价有技巧现在我们再来问答这个问题 ， 假设我去求职 ， 在简历中填写我的预期工资为10K ， 结果HR说我只值7K ， 应该怎么回答HR的这个质疑？
在我看来 ， 要想回答这个问题其实并不难 。
首先 ， 在面试过程中最忌讳的一点是情绪用事 ， 过分感性 。 如果HR质疑求职者的薪资水平 ， 我们不可能意气用事 ， 需要用一些数据去反驳面试官的这个结论 。
例如 ， 我们可以用过去的事实来反驳面试官的这个观点 。 例如 ， 可以这样回答：“面试官您好 ， 我之所以要求我个人的薪资是10K ， 是根据我过去的职场经历来确定的 ， 换句话说 ， 我在上一份工作中 ， 自己通过自己的努力和一些发挥 ， 帮助公司赚取了一定的利润 ， 也包括其他的一些具体的事例（求职者自己举例） ， 通过以上的案例 ， 我自己是有一个较为清晰的评估的 。
在反驳面试官的时候 ， 求职者最好是有理有据 ， 可以根据已知A和B ， 得出结论C这样的逻辑论证来说服面试官 。
与此同时 ， 如果求职者觉得这份工作开的薪资严重不符合自己的心理预期 ， 也可以直接说完这番话后 ， 大方自信地离开 ， 给HR留下一个自信的印象 ， 也是不错的 。
我一直都认为 ， 面试是一个双方互相选择的过程 。 没有谁占据上风 ， 谁占据下风 。 对求职者来说 ， 能够达到自己的薪资预期固然很好 ， 如果不能达到 ， 那这就是一个自己平衡的过程 。
但不管怎样 ， 该反驳HR就一定要反驳 。 就我自己的经验来看 ， 现在有很多HR的确眼高手低 ， 瞧不起前来面试的求职者 ， 这样的现象时有发生 。
END.
作者：罗sir ， 新青年的职场内参 。 点击【关注】 ， 每天与你分享职场干货与个人成长心得 。
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