|不愿离开“种草”区，淘宝或要在B站“挖墙角”了( 二 )
虽说整个过程并不一定会完全与上述流程吻合 ， 但从“种草”到“拔草”分别在多个平台进行 ， 已经是越来越普遍的现在 。 那么在这一流程中 ， 电商平台所处的位置也越来越靠后 。
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即便如今许多电商平台都推出了直播带货 ， 喊着让带货主播来引导消费 。 但以今年“双11”头部主播的直播间现状为参照 ， 成交一项活动商品的时间几乎是以秒来计时 ， 这么短的时间自然介绍商品的机会往往就会不多 ， 内容也不会十分细致 ， 因此也就需要目标受众事先在其他平台“做功课” ， 明确自己想要的目标到底有哪些 。 至于那些没有明确购物目标的“纯小白” ， 大概率则会在激烈的节奏中空手而归 。
面对已经明确自己购物诉求的消费者 ， 即便电商平台的推荐算法再成熟 ， 显然也依然难以发挥太大的功效 。 这也使得品牌在产品宣传上逐渐改变了策略 ， 阿里巴巴副总裁古迈曾在接受媒体采访时表示 ， “现在的新品牌一般都懂得怎么把自己的故事讲得更好 ， 在站内外‘种草养草’ ， 再到天猫来‘成长’ 。 ”
三、离开“种草”区？恐怕非电商所愿
比起在消费者购买决策的最后一个环节中充当工具 ， 电商平台显然更希望消费者能在自己平台上完成包括种草在内的购物全过程 。 因此无论是自2013年就成立的微淘 ， 还是此次传出风声的“淘宝逛逛” ， 不管是京东设立的“内容开放平台” ， 还是拼多多与快手的“内容+电商平台”的合作 ， 其实都是很好的证明 。
有观点认为 ， 此次“淘宝逛逛”以及目前在各电商平台上流行的、类似“猜你喜欢”的推荐机制 ， 都更强调以“用户”为节点对流量进行重新分发 ， 并围绕内容来展开 ， 借此提高站内流量的转化效率 ， 因此这种围绕内容所展开的方式 ， 或许就意味着以搜索为核心的电商平台推荐算法 ， 可能会随时代的变化“退居二线” 。
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但值得一提的是 ， 目前位于“种草经济”一线的内容平台 ， 对于电商平台的转型又会做何应对？本身缺乏成熟电商机制与运营管理经验的B站 ， 其实在这个双11期间就与天猫美妆洗护一同开展了“好物博物馆” ， 由B站征集并扶持与种草和双11相关的内容 ， 再由这些内容为其进行引流 。 但在传出淘宝有意“挖墙脚”后 ， 两家平台之间的关系又会发生怎样微妙的变化 ， 后续电商平台还会以那些方式来继续自己的内容营销之路 ， 显然也都颇为值得关注 。
作者：三易菌 ， 微信公众号：三易生活
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/lBoPXZQr1WkUhSdwObAKpw
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