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中年|「等深线·看新洪城大市场」和你一起稳步前行


编者按:二十五载春秋,如梦如歌 。
25年前的一个夏天 ， 在南昌市西湖区的一片水塘、荒地 ， 洪城大市场擘画了江西生意人的“深圳速度” 。
从此 ， 洪城大市场成为赣鄱大地乃至周边省份老百姓生活不可或缺的业态 。 一批又一批怀揣梦想的经营者 ， 善谋实干、诚信经营 ， 让洪城大市场成为了创富工厂专用词 。
和你在一起 ， 我们永远恪守初心 。
25年的商海变革 ， 零售、批发领域也几经迭代 ， 但洪城大市场却不缺乏一批又一批忠实的经营户 。 在他们的心里 ， 洪城大市场是他们永远温暖的家 。
25年后的庚子年夏天 ， 在互联网+时代的发展历程中 ， 昂首前行的新洪城大市场 ， 如何按下新征程快捷键?中国江西网拟通过一组【等深线·看新洪城大市场】财经深度报道献礼洪城大市场的所有追梦人 。
中年|「等深线·看新洪城大市场」和你一起稳步前行
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中国江西网/江西新闻客户端讯 采访人员王樊、实习生刘春泽报道:洪城大市场在改革红利中迅速成长 ， 成就了一个个财富神话 。 迈入新世纪 ， 随着卖场、商业综合体、连锁超市时代的到来 ， 洪城大市场带领中小经营户积极创新、共同发展 ， 走出了一条条发展之路、成功之路 。
经营模式不断创新求变
2000年左右 ， 正是南昌超市蓬勃发展的时期 ， 一大批如百货大楼、洪客隆、华联在南昌如雨后春笋般建立起来 。 伴随而来 ， 则是对整个市场供应链的巨大冲击 ， 首先受到影响的便是洪城大市场的批发商们 。
“进驻商场的商铺不从我们这里拿货,我们得自己去谈 。 ”这样的问题摆在所有洪城大市场的商户面前 ， 时代变了 ， 洪城大市场商户的思维也必须跟着改变 。
李小明、李娜父女是洪城大市场的头部毛巾批发商 。 说起那段与商场的“战斗” ， 至今仍然历历在目 。 1999年李娜父女拿下了全省乃至全国的第一个上海毛巾代理商 ， 由于上海毛巾要比市场上普通毛巾的价格贵上一倍 ， 而大多数的客户多是农村市场 ， 李小明想到了最近南昌市里大火的商场和连锁超市 。
中年|「等深线·看新洪城大市场」和你一起稳步前行
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“商场和我们之前的销售模式确实不一样 ， 刚开始我们吃了亏 。 ”李小明在回忆道那段时间每天奔走在各大超市之前 ， 为得就是打开整个超市市场 。 在一次次碰壁后 ， 一次又一次调整产品定位后 ， 李小明的产品终于逐渐敲开了南昌商场这一扇大门 ， 巨大的利润随着而来 。 “其实也没有什么技巧 ， 就是靠不断总结 ， 就一定会成功的”李小明总结自己的成功经历时说道 。
在商场和超市为代表的时代变革中 ， 除了李娜父女外 ， 也还有其他人另辟蹊径 ， 最终成功“突围” 。
打造本土品牌提高影响力
洪城大市场最初的商户基本上都是从浙江等外省进货 ， 然后再在洪城大市场由各地的分销商卖到江西和周边省份 。 “说白了 ， 这样的模式就是赚的一个差价 ， 时间 ， 地理 ， 气候的差价 ， 这是要靠人去带货的”洪城大市场一名商协会会长对采访人员说 ， 这样的模式虽然很累 ， 但在上世纪九十年代很有用 ， 可是到了新千年 ， 随着交通的发展 ， 利润越来越少 ， 生意越来越难做 。 转型迫在眉睫 。
在自己的领带和泳衣等服装市场逐渐饱和 ， 市场红利见顶的情况下 ， 乐辉感受到前所未有的压力 。 从做领带到泳衣、瑜伽服 ， 乐辉每次都会抓住市场的需求 ， 实施精准打击 。 不到20岁就成为了“万元户”的乐辉 ， 觉得自己是一个天生的商人 ， 当然对于这次的困难他也充满信心 。
面对市场日益多元的竞争 ， 乐辉认识到一味地去卖别人的东西不是长久之计 ， 必须打造自主品牌 ， 增强品牌竞争力 。
2007年 ， 乐辉注册了“乐之恋”自主品牌 ， 成立了公司 ， 并将“立足游泳、舞美、瑜伽服饰产品 ， 服务全民健身运动”作为公司定位 ， 促使公司逐步迈向“品牌化、制度化、规范化”的方向努力 。


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