狂野马力|6个月销量超过10000台，揭秘理想汽车成功背后的秘密，赴美上市
文/石柯
2020年7月30日 ， 理想汽车成功在美国纳斯达克证券市场正式挂牌上市 ， 首次公开9500万股 ， 发行价为11.5美元 ， 股票代码为''LI'' ， 在此同时还获得了3.8亿美元的D轮融资 ， 投资方包括美团点评、字节跳动等 ， 可以说创下来国产品牌的记录 。 从曾经的质疑声不断 ， 到如今的的成功 ， 其实如果你仔细回溯理想汽车的发展 ， 会发现它的成功绝非偶然 ， 今天咱们就一起来了解一下理想汽车的成功之道 。
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一.精准的市场定位 ， 打造国人专属品牌
1.理想汽车并没有像国内很多车企一样 ， 推出多种车型 ， 采取家族战略 。 而是仅针对中国家庭用户需求只推出了一款中大型豪华6/7座SUV理想ONE ， 32.8万元的亲民价格 ， 被业界称为“价格屠夫” ， 也凭着这一项获得了大量的消费者群体 。
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2.相对于特斯拉的电动＋超充 ， 理想汽车的增程式电动技术 ， 毫无疑问会更适合当下中国消费者 。 短途出行 ， 可使用纯电模式 ， 长途出行 ， 可采用油电共同续航 ， 用燃油机给电机充电 ， 就像自带“发电机”一样 ， 直接解决了困扰新能源车主最大的续航里程问题 。 也成为了国内第一款能够前往新疆、西藏越野的新能源车 。 除了续航 ， 充电也是国内新能源车发展的一大阻力 ， 这一点理想汽车也很多了解决了 ， 直流快充时间仅需30分钟 ， 交流慢充时间6小时 ， 充电效率快捷也成为自身的一大优势之一 。
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二.高市场占有率+高度认可
1.截至6月底 ， 理想汽车零售中心数量为21家 ， 覆盖全国18个城市 。 到今年第三季度 ， 理想汽车零售中心总数覆盖城市数量将提升到30个城市以上 。 到2020年年底 ， 理想汽车零售直营零售中心数量预计将提升至60家 。
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2.理想ONE在2020年1-6月新能源豪华大型SUV销量排行中获得了第一名 ， 超过雷克萨斯RX450h、特斯拉ModelX、蔚来ES8这些同级SUV 。 自去年12月交付以来 ， 理想ONE累计销售已经达到10677辆 。 创下了中外造车新势力全新车型的最快交付1万辆的纪录 。 从这一方面很明显的能体现出市场对于理想ONE的高度认可 。
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3.业内的很多科技大V、商业大V也都为理想汽车背书 ， 例如罗永浩、微博CEO来去之间、微博科技大V王自如、美团创始人王兴、美团联合创始人王慧文等等 。
三.健康的财务状况
1.D轮融资+IPO ， 持续受到资本市场热捧 。
理想汽车之所以能够在车市寒潮和疫情的双重影响下能够创造最快10000台的交付记录 ， 这和它背后充足的资金保证有很多关系 ， 北京时间7月25日凌晨 ， 理想汽车更新了赴美上市招股书 ， 知名投资机构高瓴资本将在本次理想汽车IPO公开发行中意向认购3亿美元；此外 ， 理想汽车在IPO募集的同时还获得3.8亿美元的基石投资 ， 融资+IPO后账上现金预计将超过24.34亿美元 。
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2.自负盈亏 ， 不依赖政府扶持
理想汽车是手握现金最多的新造车企业 ， 理想Q2收入环比增128%至19亿人民币运营现金流4.517亿 。 可在下一代产品和L4自动驾驶等技术研发上持续发力 。
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