SUV大咖|改行卖房子才是出路？上半年能挣钱的车商竟然不超3成
最近 ， 有销售员抱怨说卖车没有利润 ， 身边的同行改行卖房子了 。
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今年上半年很多经销商也都感慨经营压力大 。 那么 ， 它们的日子究竟有多难？8月3日中国汽车流通协会发布了《汽车经销商生存状况调查报告》 ， 这个数据可以直观看出上半年4S店的现状 。
数据显示 ， 今年上半年经销商之间的分化情况非常严重 。 实现盈利的经销商占比只有28.8% ， 不到3成 ， 同期下降了0.9% 。 有21.5%的经销商实现了销量增长 ， 其中60%是豪华车或进口车经销商 ， 而令人担忧的是 ， 销量下降的经销商中 ， 有17.2%的经销商销量下滑超过了40% 。
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为了提升销量 ， 大部分经销商都采用了“以价换市”策略 ， 新车毛利润去年新车销售毛利率降至负数之后 ， 今年继续下降 ， 只有-3.5% 。
因为卖车亏损 ， 退网的投资人越来越多 。 数据显示上半年乘用车经销商总数29773家 ， 同比减少了0.7% ， 退网4S店达到了1019家 。 经销商的满意度因此持续下降 。
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【SUV大咖|改行卖房子才是出路？上半年能挣钱的车商竟然不超3成】那么 ， 今年究竟是什么样的店亏损厉害呢？大咖走访市场了解到 ， 除了雷克萨斯、保时捷、宝马、广汽本田、广汽丰田、东风本田、一汽丰田等少数品牌车商盈利情况较好外 ， 很多品牌的经销商上半年都可能赔钱 。 有捷豹路虎经销商明确对大咖表示 ， 前六月经营明显亏损 。
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就目前的情况来看 ， 随着竞争的加剧 ， 车商需要全力以赴才能保障利润 。 即使是在豪华车销量大涨的背景下 ， 也有大型经销商集团经营出现困难 。 正通汽车就是一个典型例子 。
正通汽车集团主要经销豪华及超豪华品牌汽车 。 公司于2010年在香港港交所上市 ， 是第一家在中国香港上市的豪华汽车经销商集团 。 最近被爆出现严重资金危机 。 2020年正通汽车第一季度营业收入同比下滑64.2%至31.31亿元 ， 净利润转为亏损5400万元 ， 而去年同期则盈利2亿元 。
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因为资金紧张 ， 正通集团今年出现了到期贷款不能偿还 ， 旗下多家4S店违约不交车的情况 。 近期正通汽车旗下海口、深圳、福建、佛山等多地经销商 ， 都被曝因为总公司资金周转困难 ， 无法按期交车给消费者 。
汽车行业的不确定因素多 ， 对于汽车销售员改行卖房子一事 ， 广州老牌日系企业经销商认为这是很正常的现象：“现在汽车销售行业真的很差 ， 我们想都想得到 。 ”他认为这也是国家频频出台提振汽车行业政策的一大原因 。
大咖点评：
现在卖车不挣钱 ， 大型经销商集团正通汽车尚且会违约不交车 ， 小车商一旦出现亏损、关店走人的话 ， 消费者权益更加无法保障 。 大家买车一定要找信誉良好的商家 。
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