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美团外卖|美团外卖和饿了么一统天下，校园外卖为什么还能月赚36万元？


美团外卖|美团外卖和饿了么一统天下，校园外卖为什么还能月赚36万元？
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美团外卖|美团外卖和饿了么一统天下，校园外卖为什么还能月赚36万元？
外卖是个大生意一直以来很多外行人看不起外卖业务 ， 但是只有内行的互联网人才知道美团外卖 ， 饿了么外卖绝对是非常非常好的业务 。 美团外卖基本上现在属于美团集团的第一大业务 ， 也是未来最有想象力的业务之一 。 因为外卖符合“高频、大众、刚需、现金流好、利润高的”几大特点 。
外卖是个大生意
一直以来 ， 我都和很多人一样 ， 认为在美团外卖 ， 饿了么外卖二分天下的格局下 ， 基本上做外卖创业很难赚到钱 。 但是一次社群分享时 ， 一个大三的小伙子给我上了一课 ， 原来在校园这种封闭的场景中 ， 小区域的外卖平台依然能够赚到钱 。
校园外卖初次尝试失败社群分享的是一个大三在读的在校学生 ， 自己做过校园外卖的创业尝试 ， 听他说完自己创业走外卖平台的失败经历 ， 以及另外一个平台成功案例 ， 我对校园外卖这个市场有了更多的了解 。 分享过程记录如下 ， 以飨读者~
分享一下我的经历 ， 在2018年 ， 大一下 ， 学校里面有很多人推广外卖平台 ， 代拿平台 ， 无一例外 ， 没运营多久就都嗝屁了 。 自己不信邪 ， 于是自己也尝试来做校园外卖平台 ， 当时采用的是微擎+啦啦外卖 。 目前来说 ， 市面上比较好的现成外卖系统 ， 啦啦做的是最棒的 ， 基本复刻了美团外卖 ， 你想要的功能上面都有 。 (正版全套预计5w+)。
当时自己做之前深入分析了其他失败团队的原因 ， 主要归结为两个方面：
1、用户少 ， 订单量少 。
2、有订单没人进行配送或者说配送团队太小 ， 坚持不下去 。
看到这种情况 ， 我依然萌生做外卖的想法 ， 主要底气在于 ， 大一上我们工作室做了一个关于校车的小程序 ， 用户超过一半的学生 ， 有一定的用户基础 。 这就解决了第一点用户少的问题 ， 核心只要解决第二点问题 。
说干就干 ， 在系统层上面 ， 我们没有选择重新开发 ， 选择了市面上的啦啦外卖 ， 当然 ， 不是正版 。 毕竟正版全套贵 ， 作为市场测试也没有打算投入太多资金 。 最终成本在1000左右 ， 服务器+域名+微信支付+服务号+源码 。
创业初期借助已有平台做MVP验证是非常聪明的做法
正式运营开始之前 ， 我们招了5个配送员(包括我自己) ， 配送员按抢单模式接单 ， 包括了大部分的食堂商家 。 系统正式上线 ， 每天都有十几单 ， 刚开始勉强能配送 。
但是一旦遇到暴雨等恶劣天气 ， 订单量会暴涨 ， 又由于抢单模式 ， 配送员不想接单 ， 平台有单没人接 ， 平台口碑下滑 ， 导致用户流失 。
还有一个失败点 ， 就是我们当时没有限制下单时间 ， 有的时候用户在12点30-13 点30之间下单 ， 午睡到一半要起来接单 ， 为了能做起来 ， 也要硬着头皮去接单 ， 除了自己亲自接单 ， 一般配送员在这个点不会接单 。 过了一个多月 ， 配送员只剩我一个人 ， 实在坚持不下去了 。 面临放假 ， 也就结束运营了 。 还是没有解决配送问题 。
至此 ， 我一直以为校园外卖是很难成功的 ， 你很难想象 ， 在两万+一年 学费的学校 ， 有人接3块钱一单的跑腿费 。 直到 ， 19年下半年我们学校又出了一个新的外卖平台 ， 而且还做起来了 。
校园外卖成功者怎么做的？新外卖平台 ， 会在食堂的每个商户口 ， 立一个牌子 ， xx学校自己人的外卖平台 ， 一下子得到大部分用户 ， 解决了第一个问题——用户量 。
他们招了 30+个配送员 ， 在配送方面采取月结工资 。 达到多少单进行奖励 。 这样做的好处是 ， 配送员积极性比较高不会轻易不接单 。 他们又有核心配送团队 ， 保障基础配送 。 解决了第二个问题 ， 配送 。


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