江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

重晚科技|入局3个月涨粉68万、月GMV1800万，国货美妆CEO亲自上阵直播( 二 )


在创业初期 ， 朵拉朵尚公司人数不到百人 ， 经过10年发展 ， 目前公司员工近500人 ， 拥有40多项专利 ， 2个战略联合研发实验室 ， 1个自有研发实验室 ， 2家控股工厂 ， 6000平办公室 ， 3万平仓储 。
2009年至今 ， 朵拉朵尚伴随着中国电商市场的进化而不断成长 ， 继传统电商、社交电商等渠道后 ， 以快手为代表的直播电商渠道已成为朵拉朵尚等国货品牌持续发展的新引擎 。
快手成品牌商家布局账号矩阵战略主阵地
最初从天然手工皂切入市场的朵拉朵尚 ， 在今年启动了第三次品牌升级 ， 将美妆护肤产品线覆盖到清洁、基础护肤、高功效型三大类别 ， 并由此将品牌的用户人群由原来的18至25岁 ， 拓展到18至40岁 。
李海珍提到 ， "目前 ， 我们在传统电商主要面向18至30岁用户人群 ， 快手则重点布局25至40岁用户人群 。 在产品线的规划方面 ， 我会一直走在研发的前面 ， 如果有新品消息 ， 我都会第一时间带到快手上来 ， 其次才是其他销售渠道 。 "
作为朵拉朵尚非常重视的销售平台 ， 快手也用一系列亮眼的数据印证了李海珍的正确判断 。 而对于如何做到3个月粉丝数从0到68万的突破 ， 李海珍认为这主要依靠两个渠道 ， 第一个是通过连麦的方式 ， 获得精准流量涨粉 ， 第二个是通过认可朵拉朵尚产品品质的老粉丝的主动分享 ， 借助好口碑宣传吸引来更多新粉丝 。
据悉 ， 朵拉朵尚下半年在快手的深入布局 ， 不仅是加强李海珍快手账号的粉丝和内容运营 ， 品牌也将在快手完成账号矩阵升级 。 目前 ， 快手平台上已有李海珍和朵拉朵尚联合创始人李海燕（快手ID：1286078038）等个人账号 ， 以及朵拉朵尚官方旗舰店、朵拉朵尚官方号（快手ID：1255178448）、朵拉朵尚官方店（快手ID：1424352490）等品牌账号 。
"我作为账号矩阵的第一个账号 ， 后面会进一步布局美导、研发师、销售人员、售后等账号 ， 我们现在正在进行相关的准备工作 ， 预计9月可以正式开始推出 。 "李海珍称 ， 她做主播只是一个方式而已 ， 最终的目的是形成品牌的账号矩阵 。
事实上 ， 目前不仅是朵拉朵尚等国货品牌 ， 美妆领域的"快品牌"、国际知名大品牌均在快手助力下拿到了亮眼的"成绩单" 。
据《2019快手美妆行业白皮书》显示 ， 快手美妆为国货品牌崛起提供了重要平台 ， 完美日记、倚后、安杰拉等国货品牌都在快手取得了不错发展 ， 倚后在快手月GMV达到4000万+ 。
此外 ， 中高端美妆产品在快手同样具有巨大潜力 ， 阿玛尼、兰蔻、迪奥等品牌产品在快手单场直播销量也达到了数万单至几十万单 。 在快手"超级品牌日"国际美妆品牌狂欢节期间 ， 快手主播"时大漂亮"带货国际美妆大牌的单场成交额高达5亿 。
快手正在助力越来越多的国货品牌加速成长、转型 ， 快手的扶持政策也受到品牌商家的高度认可 。 李海珍表示 ， 希望快手可以在直播方面给予更多的专业辅导和支持 ， 让朵拉朵尚能够成长为快手平台上最具代表性的国货品牌之一 。


推荐阅读


上一篇：蓝科技网|数智化美的到底带来了什么？，第二次全面战略转型

下一篇：Odaily星球日报|纯币模型的价值捕获在哪里？，2019年前