江瀚视野 为啥说以旧换新会成为手机巨头的营销法宝？，小米开启以旧换新
据小米官方微博消息 ， 8月3日至8月16日 ， 来小米线下门店 ， 参与以旧换新活动 ， 最高补贴500元 。 此次参与的活动的机型分别为小米10、小米10青春版、小米10Pro、RedmiK30Pro和Redmi10X 。
活动具体详情如下：1.旧机满300元 ， 以旧换新活动机型 ， 旧机补贴68元；2.旧机满700元 ， 以旧换新活动机型 ， 旧机补贴138元；3.旧机满1200元 ， 以旧换新活动机型 ， 旧机补贴300元；4.旧机满1500元 ， 以旧换新活动机型 ， 旧机补贴500元 。
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看到这里不禁让人想起雷军在8月1日的那个表态 ， 雷军在微博称“这两天我们在做半年总结会 ， 有个数字让我非常惊讶：23%用户的手机已经用了三年 。 ”不过微博中并没有提及23%这个数字是指所有手机用户 ， 还是单指小米品牌的手机用户 。
从雷军的表态到小米的以旧换新 ， 似乎就很能看出为什么小米会有这样的操作 ， 但是无论原因如何 ， 我们都要说以旧换新其实是一件非常有效的营销模式 ， 为什么这么说呢？
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首先 ， 我们要知道手机是一种电子易耗品 。 理论上来说手机是当前人们使用最多的一种电子产品 ， 从某种意义上来说 ， 手机已经成为了大多数人的数字器官 ， 在这样的情况下 ， 手机对大家的重要性自不必说 。 但是 ， 对于大多数人来说手机也并不是一件真正完全便宜的消费品 ， 虽然小米旗下的Redmi系列已经把手机的价格打到了相当低的水平 ， 然而对于大多数旗舰机来说 ， 其价格依然是相对较高的 ， 这就导致手机有一定的更新换代门槛 。 再加上我们昨天说的从某种意义上来说 ， 手机的配置性能已经从某些数据上正式超过了电脑 ， 所以即使一段时间不更新手机对于大部分的轻度手机使用者来说差异并没有太大 ， 所以对于手机生产厂商来说必须要想方设法进一步推动手机市场的销售 ， 如何推动手机的更新换代就成为了摆在大多数手机巨头面前最大的问题 。
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其次 ， 以旧换新其实是一种非常有效的营销手段 。 手机市场的以旧换新其实并不是小米的首创 ， 在智能手机市场率先推出以旧换新的是苹果手机 ， 通过以旧换新有以下核心的好处：
一是显著降低手机的更新换代门槛 。 我们看到这次小米的活动 ， 除了旧手机的回收价格之外 ， 还有专门的补贴 ， 两者叠加之后可以有效地降低大家购买小米新手机的购机门槛 ， 从而实现了对于小米新手机销量的提振 。
二是进一步提升小米的用户粘性 ， 要知道无论是苹果还是小米其实都不是一个单纯的手机厂商 ， 苹果有着强大的iOS护城河体系 ， 而小米也是有着号称中国最好用的手机操作系统MIUI ， 所以以旧换新的间接好处是可以通过用户体验水平的提升 ， 进一步升级手机用户的用户粘性 。
三是对于手机元器件的回收再利用 。 对于手机厂商来说 ， 虽然那些旧零件没什么太大的用处 ， 但是对于手机元器件来说 ， 旧手机的元器件已经形成了较为完善的回收再利用产业体系 ， 所以回收旧手机同意也可以进一步利用手机的元器件 。
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【江瀚视野 为啥说以旧换新会成为手机巨头的营销法宝？，小米开启以旧换新】因此 ， 小米的以旧换新的确是一个好主意 ， 你会去选择以旧换新吗？
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