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IT新经济|你以为B2B行业采购时最关心的是价格？

【IT新经济|你以为B2B行业采购时最关心的是价格？】
IT新经济|你以为B2B行业采购时最关心的是价格？
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B2B ， 也就是企业跟企业做生意 ， 这是市场流通环节里很重要的一环：一件工业成品的产生 ， 需要很多的部件进行多次的精细加工 ， 为了合理的利用资源 ， 节约成本 ， 很多企业都在做自己擅长的事 ， 然后对于自己需要的产品 ， 会找寻供应商来供货 ， 对于自己需要的服务 ， 可以外包给别的公司 。 因为这个时候产品算是半成品 ， 还不能直接给终端消费者使用 ， 如此一来 ， 采购就成为整个闭环中一个很重要的因素 。 那么对于一个采购来讲 ， 在B2B中采购最关心的是哪些因素呢？
第一.产品的质量
如果说产品质量不行 ， 不仅仅会影响到单级产品本身的价值 ， 更会在整个产品流通环节里造成非常大的损失 。 如何了解产品质量呢？小采认为可以从以下几个方面来入手 。
（1）公司的制度
如果一个公司不仅有好的技术 ， 同时管理制度也非常的到位 ， 在量产的时候 ， 因为每个地方都监督到位 ， 责任到人 ， 没有人能够推诿扯皮 ， 那就可以生产出质量好的产品 。
（2）服务的顾客
你的产品好不好 ， 谁最有发言权？毫无疑问 ， 使用你产品的客户！质量不行的产品 ， 并不能传达给顾客一个合格的产品所能传递的效果 ， 而且会对消费者产生严重的伤害 ， 包括物质上的以及心理上的伤害 。
（3）产品证书
产品证书因为一般是第三方提供的 ， 在B2B中质量证书能够在选择的时候让采购更安心一些 。 就跟玉石展销是一样的 ， 一般玉石的柜台里 ， 都会在每块玉石旁边配上一个证书 ， 经某某机构认定 ， 这是什么什么石；也是为了让消费者更放心一些 。
（4）样品的检验
如果是零售 ， 一般都是直接购买成品使用 ， 但是对于B2B ， 很多情况下都是先拿样品 ， 样品通过以后 ， 再小规模的采购试用 ， 试用通过以后 ， 再大规模的购买 。 基本上都是这个流程 ， 而且几乎每一家都是这么做的 。
第二.提货能力及速度
这点也是采购关注的比较重要的因素 ， 一个稳定的供货渠道可以减少采购选择供应商所花费的时间成本、管理成本 ， 在采购需要产品的时候 ， 能够准时的把质量优良的产品送到到客户手中 。 对于这方面 ， 需要涉及到以下两点：
（1）公司的规模
规模越大的公司 ， 只要管理到位 ， 其工作效率很高的 ， 同时因为公司规模的大 ， 指令下达到执行以后 ， 会完成的非常快 。
（2）物流速度
物流速度对于供货的速度有着很大的影响 ， 在货物搬运到货车上或者轮船上及飞机上的时候 ， 解决好货物运送的快慢 ， 让货物安全及时的送达到客户手中 ， 就显得非常的重要 。 供货的时间迟于客户用货的时间 ， 将会导致客户的货物延期 ， 客户为了及时的发货 ， 而会花高价紧急的从别的地方采购 ， 这个是一个成本 ， 如果没能及时找到类似的原料 ， 那客户也将要面对违约的责任 。
第三.价格和成本
（1）价格
价格是一个综合的因素 ， 只有合理的价格 ， 客户才会跟你合作 。 产品的销售价格要包括产品的成本 ， 算上公司的管理成本 ， 还要加上损耗成本、税点、包装成本、银行贷款利率 ， 还要包括利润等等；有时还与公司的市场营销策略以及与同行之间的比较相关 ， 但是在B2B这个行业里 ， 成本定价的占比是非常大的 。
（2）成本
采购成本 ， 不仅仅是产品本身的成本 ， 还包括前面说的 ， 产品质量、供货能力及速度；还有就是成本的规模效应 ， 一般来说 ， 规模越大 ， 平均每个产品分配的固定成本就小 ， 所以像IBM ， 像戴尔 ， 他们可以用较低的价格来销售质量更好的个人电脑 ， 他们规模大 ， 采购量大 ， 所以 ， 可以降低原料的价格 ， 因为生产力强 ， 可以降低每台电脑的公司固定成本 。


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