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阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长( 二 )


而凭借着团长的私域流量 ， 社区团购得到了快速的复制 。
起源于广州的钱大妈是一个典型的例子 。 根据此前媒体的报道 ， 接触过钱大妈的媒体人曾经疑惑钱大妈的模式是否太重 。 但是仅仅2018年一年里 ， 钱大妈就在广州开出了近600多家店 ， 几乎是此前5年的总和 。
但团长带来的低流量 ， 也给社区团购蒙上了一层阴影 。 时至今日 ，
微信电商生态已起 ， 资本涌入
2015年的第二届网易未来科技峰会上 ， 今日资本徐新的一句话引发了此后数年VC对生鲜的疯狂追逐 。
这句话 ， 延续了生鲜赛道此后数年的疯狂 。
以前置仓为代表的每日优鲜和叮咚买菜最先出圈 。 天眼查上 ， 仅仅2015年每日优鲜就先后拿到了两轮融资 ， 总金额接近3亿人民币；叮咚买菜稍晚 ， 但在2018年也完成了惊人的6轮融资 ， 速度前所未见 。
阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长
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2018年社区团购融资表格图源天眼查
一个行业内公认的事实是 ， 2018年3月对社区团购是具有里程碑意义的 。 在彼时 ， 社区团购才真正意义上被资本注意到 。
从2017年开始 ， 拼多多在阿里、京东的包围下 ， 创造了农村包围城市的奇迹 。 这就直接导致了 ， 2018年以前VC关心的是电商做的是自营还是平台 ， 但是2018年以后这个问题变成了如何做下沉市场 。
VC恍然大悟 ， 苦苦找寻的下一个“拼多多” ， 就藏在社区团购里 。
当年3月份 ， 社区团购平台邻邻壹正式上线 。 在获客方式上 ， 邻邻壹在线上依托微信公众号、微信群引流 ， 线下到店完成自提 。
而继邻邻壹之后 ， 同程生活、十荟团也相继兴起 。 锌财经整理后发现 ， 2018年主流的社区团购平台已经高达40多家 ， 其中二三线城市占比65% 。
一位原本想投资兴盛优选的VC也告诉过锌财经 ， 2019年自己想过投资兴盛优选 ， 但最后却被后者拒绝 。 这位VC总结过原因有两个：
行业融资也在当年迎来井喷式增长 。 Questmobile的数据显示 ， 2018年 ， 社区团购融资事件达23起 ， 融资金额约为40亿 。
商业历史上 ， 从不缺乏巧合 。 2015年滴滴和快的活生生烧掉了20个亿 ， 情景依旧历历在目 。
一个最明显的例子是 ， 根据此前媒体的报道 ， 在兴盛优选的大本营长沙 ， 蔬菜店店长老洪正在等待自己的合作公司“你我您”进行送货 ， 同一小区内、200米外的“友谊便利店” ， 宝妈店长欢欢也等来了合作方“兴盛优选”的货品 。
从团长到供应链
但仅仅一年 ， 阳春就变成了寒冬 。
2019年6月 ， “你我您”被传出资金链断裂；“邻邻壹”被曝从江浙一带的多个城市撤离、缩小规模；松鼠拼被爆出裁员2000人 ， 裁员面积高达80% ， 正式释放了行业暴雷的信号 。
同年8月30日 ， “十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并 ， 这是头部社区团购品牌的第一次合并 。 “恭喜你我您上岸了 ， 起码没有死掉 。 ”这是一位社区团购从业者听到同行被收购的第一反应 。
阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长
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十荟团界面
流量本位的思想下 ， 社区团购却没有搭建起护城河 。
“目前来看社区团购行业还没有沉淀出应该有的价值 。
“团长”一直是社区团购的核心 ， 也是一直被诟病的不稳定因素 。 如何维护团长与平台的粘性 ， 防止团长被挖墙脚 ， 甚至如何提防团长带着流量跑路 ， 几乎是每个社区团购公司需要思考的问题 。
曾供职于某头部社区团购平台的龚家卫从2017年5月进入社区团购 ， 从个人创业变成了某三线城市的城市合伙人 ， 他见证了社区团购疯狂跑马圈地的这两年 。
平台GMV不断攀升 ， 优质团长成为竞相抢夺的对象 。 高峰时期 ， 优质团长的资料甚至被明码标价 ， 需要花几万元购买 。 在龚家卫的印象里 ， 有人先是打电话骚扰 ， 被拒绝之后 ， 对方直接找到该团长的家庭住址 ， 提着礼物上门 。


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