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珠宝|珠宝展柜这样陈列，你的门店不愁没生意


珠宝行业曾经是重资产、粗放式管理经营 。 但这样的经营模式是建立在供不应求的背景下 ， 有产品就能胜出的时期 。 而对于现在 ， 明显已经行不通了 ， 所以珠宝店产品陈列与销售业绩的关系越来越密切 。
而当今以及未来 ， 产品的供过于求以及产品同质化严重 ， 传统的经营模式不得不向轻资产、高智商、精细化管理等经营方向进化转化 。 精细化管理体现在专业细分并出现独立学科 ， 纵向深挖 ， 横向链接 ， 以达成良性运作的品牌结构 。
珠宝|珠宝展柜这样陈列，你的门店不愁没生意
本文插图

珠宝陈列功能认知以及意识形态
提升品牌形象：运用合理的商品布局 ， 顺畅的陈列结构 ， 美化的陈列装饰等手法营造舒适美观的购物环境 ， 从而提升品牌认知及印象深化 ， 传播企业文化 ， 加深品牌粘度 。
提升销售空间：通过分析客流动线、商品价位段设置、陈列密度设置 ， 精准定位跑量款与高价推广款的科学展示位置 ， 提升售出量与客单价 ， 从而提高销售业绩 。
关于陈列技巧 ， 更多是出于积极店长店员的奇思妙想 ， 比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型 ， 做得最多的也就是保持横平竖直的陈列原则 。 从消费心理学上来讲 ， 专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间 ， 从而提高销售机率 。
珠宝陈列需要注意的五事项
1、人体工程学与服务
顾客进店 ， 引导落座已经成为多数品牌对终端的要求 。 然而终端销售人员只知按规定操作 ， 不了解其中原理 。 那就是70厘米-90厘米的展柜高度 ， 顾客落座之后才能落入黄金视觉空间 ， 从而使销售人员能更好地服务于顾客 。
2、密度带来负面影响
“堆货如山”已经成为黄金店甚至珠宝店根深蒂固的思想 。 当你不分价位段密集陈列时 ， 会发现售出客单价一般较低 。 因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择 。 结果也导致商品陈列显得没有档次感 ， 最严重的是弱化了销售意图 。
3、主题明确价格排序
常见的珠宝柜台分为三组 ， 主题商品应陈列于中间位置 。 这是由消费者的视觉习惯决定的 。 很多道具设计中间高于两边 ， 是因为消费者靠近柜台时 ， 中间一组与消费者的眼睛距离最近 ， 加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域 。 从视觉秩序上 ， 应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置 。
4、分组分色分类别
陈列有个标准 ， 叫“多而不乱 ， 少而不空” 。 通过分组使商品分色、品类集中 ， 让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱 ， 从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求 。
5、中线渐次法则
中线渐次 ， 是指独立分组的视觉秩序 。 左边柜台陈列高点在中 ， 次高点在右 ， 低点在左 。 而右边的分组应该高点在中 ， 次高点在左 ， 低点在右 。 从而使柜台整体有稳定的陈列结构 ， 营造舒适的视觉效果 。
未来珠宝店陈列走势
1、陈列技术的运用
陈列技术被引进国内不过十余年 ， 运用之初在服装行业比较盛行 。 而珠宝业在经历蓬勃发展又陷入萧条以后 ， 才开始重视陈列 。 未来的珠宝品牌 ， 在品牌视觉、品牌印记、橱窗设计、陈列技法上都会有很好的发展 。 珠宝陈列的运用要多沿用服装陈列的发展经验 ， 慢慢形成适合珠宝店铺的陈列技法 ， 甚至建立建全的视觉营销系统 。
2、职能细分建立陈列部门
【珠宝|珠宝展柜这样陈列，你的门店不愁没生意】目前的珠宝陈列师基本包揽了所有的视觉工作 。 在视觉营销系统建设上人员显得非常单薄 。 从陈列工作的开展上 ， 需要专门成立一个部门 ， 通过细分职能才能做好品牌的视觉营销工作 。 如陈列设计师、橱窗设计师、陈列督导等职能专业人才组建陈列部门 。 各司其职 ， 全面运作 ， 上层协调才能完成品牌的良性运作 。


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