催眠心理学运用心理学，能让生活变得多么奇妙？( 二 )
教了他怎么辨真伪 ， 不要轻易相信 ， 转头又忘了 ， 甚至有时候还让关系僵化 ， 怎么才能让老人家回心转意呢？
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首先 ， 我们得分析一下 ， 这种劝说的方式为什么不奏效？
其实 ， 在心理学当中 ， 对于态度的改变 ， 有两种路径 ， 一种被称为中心路径 ， 指的是通过直接的深度认知加工来改变态度 。
就是刚才提到的 ， 你们可能会用到的方法 ， 我给你条分缕析地分析 ， 这些东西哪里哪里不好 ， 这个商标怎么怎么不对 ， 哪些证据说明这个东西是一个三无产品 。
但是 ， 因为受限于老年人退化的认知资源 ， 他们可能没有办法像年轻人那样 ， 动用足够的资源深思熟虑 ， 考虑孰优孰劣 。
尽管这种方法可能在年轻人中间很奏效 ， 但对老年人来说 ， 并不那么有效 ， 甚至会适得其反 。
这时候 ， 我们就要采用第二种方法 ， 叫做外周路径 ， 或者叫做边缘路径 。
指的是 ， 不直接给你做深层次的认知加工 ， 告诉你哪里不好；而是用实际的案例 ， 跟他说：
你知道隔壁家王大爷么？他就是信了推销员的话 ， 买了那个什么什么 ， 结果 ， 吃了之后进医院了等等 ， 就把这一类的负面案例不停地在老人跟前说 ， 他就不得不多一个心眼 ， 是不是真的不太好呢？
慢慢地 ， 他也觉得不能买 ， 一来二去 ， 他们的听见推销就买东西的态度也就扭转过来了 。
这种我不跟你讲道理 ， 只跟你说故事 ， 通过经验启发 ， 直观感性地影响你的行为 ， 再期待你能有态度上的改变 ， 这种劝说方式 ， 往往更为有效 。
当然这个故事是需要有根据的 ， 不能随意编造 。
这就是心理学的魔力 ， 它或许没办法让你一下子获得成功 ， 却能让你活的更好更明白 ， 让你从内而外 ， 真正获得成长 ， 成为更好的自己 。
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