『上海嘉定』Get职场新技能！嘉定这些女企业家解锁了……
人生中首次直播卖货
“大家好 ， 今天我带来的是我们公司的袜子 ， 大家可以看到走边十分平整 ， 都是我们出口的中高端系列……”4月24日下午3点 ， 58岁的袜业公司掌门人许英红开始了人生中首次直播卖货 。
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虽然是头一回做直播 ， 但许英红并不紧张 ， 反而比较淡定 ， “其实跟我们向客户介绍产品差不多 ， 把优势尽量展现出来 。 ”直播中 ， 她边介绍边展示 ， 还不时回应网友提问 ， 不到10分钟 ， 就有人下单买了100双袜子 。
不只许英红 ， 4月份以来 ， 在区妇联的组织下 ， 近10名嘉定区女企业家协会成员从幕后走向台前 ， 在自主打造的“助企惠民”直播平台上当起了主播 ， 有的为自家产品带货 ， 有的推广助农扶贫项目 。
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下午5点 ， 2小时的直播结束了 。 主持人周航卫长舒了一口气 ， “不容易 ， 太不容易了！”周航卫是嘉定区女企业家协会副会长 ， 也是一家外贸型箱包企业的负责人 ， 受疫情影响 ， 销量锐减让她体会到前所未有的寒冬 ， “从商十多年来 ， 从没遇到过今年这样的情况 。 ”
感同身受的还有许英红 。 “夏款订单大部分都积压了 ， 以前都是供不应求 ， 从没愁过销路 。 ”许英红说 ， 面对困境 ， 起初也想过在抖音、快手等平台直播卖货 ， 但平台引流费用不低 ， 而且还要投入大量人力、物力 。
全面复工后 ， 区妇联深入走访 ， 了解到大部分企业都有转型线上的想法 ， 但不少企业苦于“没渠道 ， 也没经验 ， 不知道从何下手” 。 为减轻企业负担 ， 区妇联牵头发起了这场“抱团自救”行动 ， 周航卫自有的微商城平台 ， 成为转型线上的主要阵地 。
尽管对于周航卫来说 ， 开网店、做直播 ， 自己也是个新手 ， 但公司去年注册成立的微商城是个可共享的平台 ， 除了销售有代理权的商品 ， 也可以同时上架自主品牌 。
如何为直播选品 ， 也是个难题 。
团队中最早涉足线上经营的陈燕当起了“老法师” 。 “一些扶贫产品 ， 除了品质保障外 ， 包装和物流也极为关键 。 ”陈燕说 ， 传统商业模式下 ， 很容易忽视这些细节 ， 但这些往往是决定用户体验度的关键所在 。 这次直播中 ， 陈燕带来了云南的腐乳和鲜花饼 ， 为此 ， 她提前几周从其他电商平台购买了同款商品 ， 测试不同渠道的商品品质和物流速度 ， “细节把控好 ， 才能留得住顾客 。 ”
上周五 ， 女企业家协会开展的首场直播 ， 整场销售额达1万多元 ， 收获了2万人次的点赞 。 虽然金额不高 ， 但给了她们很大信心 。
【『上海嘉定』Get职场新技能！嘉定这些女企业家解锁了……】参与这样的直播带货活动 ， 让不少女企业家打开了新思路 。 上海圣远包装有限公司执行董事徐雅丽表示 ， 从线下走向线上 ， 除了与消费者互动外 ， 还能与其他企业家交流 ， “打破了行业与行业、品牌与品牌间的边界 ， 为跨界合作提供了可能 。 ”
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