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「网红」做网红，李小璐拼得过张大奕吗？( 二 )


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女助理太难了，都急得结巴了，赶紧把话搂回来，"emmmm，对，一个是来吃的，更重要的是来送奖品 。"
女助理使劲地安利这个直播间优惠幅度有多大，结果李小璐两眼只是盯着虾，还说起了言情台词，"你知道你为什么不喜欢吃虾吗，因为你没有一个给你剥虾的人 。"女助理一愣，感觉内心的白眼都要翻到后脑勺去了 。
李小璐现在带货，消耗的是她之前累积的人气和明星效应，并不是她选货的专业能力 。如果她做直播总是这样卖货照着台本念，流程全靠助理cue，那么观众对她的信任度也会逐渐下降，买单的人必然越来越少 。
「网红」做网红，李小璐拼得过张大奕吗？
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同样是明星做直播，叶璇就要比李小璐专业得多，也放得开得多 。
叶璇在直播间卖舟山梭子蟹的时候，特意用杭州家乡话来讲解，也不会一直盯着台本，像聊家常一样跟观众介绍产品，顺便cue一下品牌方 。她的每一句"嘎好吃""嘎鲜"仿佛都是发自真心 。
「网红」做网红，李小璐拼得过张大奕吗？
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虽然身边也有助理，叶璇基本还是靠自己扛全场 。吃蟹亲自上手示范，很详细地教大家怎么辨别螃蟹是不是新鲜，怎么看蟹膏满不满，教大家吃螃蟹的秘诀 。吃的时候，也不忘把饱满的蟹膏放到镜头前来展示 。她还很会照顾工作人员，直播现场给大家分螃蟹，保证一人一只 。
最重要的是，作为一个卖货主播，叶璇一直在帮观众确定螃蟹走冷链包不包邮包不包秤可不可以退货，还拿着计算器替观众计算一只螃蟹到底多少钱值不值当怎么买才划算 。
港真，直播明星的妆容再美，也不如卖的东西实惠，这是叶璇最打动人的地方 。
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有一次在介绍折扣优惠的时候，叶璇发现台本写的是"买一袋19.8元，买二袋也是19.8元每袋 。"她有一些生气，对着镜头公开地说，"你不给更多优惠，就不用写这种，以后不要这样写 。对不起，你们就买一包吧 。我最烦的就是有任何欺诈的嫌疑，别人都不是傻子啊，只会显得我是个傻子 。你去数据造假，都会反噬给自己 。"
看看，爱情里不疯魔不成活的叶璇，搞事业的时候还是拎得清，卖起货来记忆力好口条利索逻辑清楚，三观还特别正 。
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有观众在直播间故意想给叶璇难堪 。叶璇卖话梅的时候，说这个能治郁气治脾肺 。结果就有人在弹幕问，"能治下降头吗？"叶璇也不躲闪，坦坦荡荡地回击，"不能，你自己先治治你的降头好吧 。"说完，继续对着镜头微笑，贴心安利话梅 。
在叶璇身上，你感受不到明星做网红带货的掉价和委屈，反而看到她的敬业和努力 。她直播的时候，也从不避讳自己的明星身份，偶尔还会讲一些业内小八卦 。
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直播虽然来钱快，但也是实打实的体力活 。主播前期要选货试货和品牌沟通，中期要卖产品发福利，后期还要总结成绩维护售后，每一样都要身体力行，才能保证口碑 。李佳琦为了维持行业top的地位，全年无休，一年365天他做了389场直播，曾经连续40个小时没合眼 。
「网红」做网红，李小璐拼得过张大奕吗？


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