「华商韬略」林小宅：李子柒同门网红，把日系软妹变成千万生意，却想转型明星
文/华商韬略 吴苏
娱乐圈真是一个圆 ， 明星开始带货当网红 ， 网红想转型当明星 。
今天 ， 李小璐在抖音开起卖货直播 ， 明星下海做了网红该干的事情 。
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【「华商韬略」林小宅：李子柒同门网红，把日系软妹变成千万生意，却想转型明星】近日 ， 女团选秀节目《青春有你2》大火 ， 里面出了一位想当明星的网红 ， 这便是美少女网红、自主创业女企业家林小宅 。
林小宅本名林晓婷 ， 1995年9月出生于广东省普宁市 ， 在微博上以日系清纯风格走红 ， 如今粉丝数量超过1100万 ， 妥妥的实力网红 。
集聚了大量粉丝 ， 和其它网红一样 ， 林小宅早早便开始走上带货种草的“致富之路” 。
2014年 ， 林小宅十九岁 ， 创办向日宅物 ， 自己不仅是创始人 ， 还是淘宝店模特 。 第二年 ， 林小宅就迎来了高光时刻 ， 当年10月 ， 推出一组“少女物语写真集” ， 照片中的她清纯可爱 ， 少女感满满 ， 胶原蛋白洋溢 ， 惊艳了无数网友 。
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林小宅一炮而红 ， 向日宅物的销量也随之水涨船高 。
此后三年 ， 她的网红电商生意越发火爆 ， 在2018年另外开了一家美妆淘宝店 ， 取名为“小宅酱的美妆店” ， 开业三个月 ， 销售额突破千万 。
在当年举行的“淘美妆商友会”年度爆发红人店铺TOP评选中 ， 林小宅的这家美妆店与知名网红张大奕等人的店铺一同入选 。
遗憾的是 ， 林小宅美妆店高开低走 ， 没有延续最初的辉煌 ， 因而 ， 向日宅物成了她粉丝变现的主要渠道 ， 将日系软萌变成了一桩生意 。
林小宅的日系风 ， 自己出场当模特的工作态度 ， 确实吸引了众多粉丝 ， 尤其是在学生群体中受欢迎程度高 ， 一时之间 ， 向日宅物成为“软妹根据地” 。
问题在于 ， 向日宅物不时抄袭微调 ， 多次被公开曝光 ， 甚至有自称“独立设计女装”的网友怒怼：“请自重！林小宅把扣子改一下就直接换个颜色卖上了？这么多粉丝 ， 请靠谱的设计师可以吗？”
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话说回来 ， 商家买入原版 ， 进行微调加工 ， 接着打版自制生产仿款 ， 是一些主打软妹风格的淘宝店的“原罪” 。
“搬运”背后 ， 是设计能力的缺失 ， 也受目标买家的钳制 。 要知道 ， 购买软妹风服装的买家大多是学生 ， 没有太多钱挥霍 ， 一百多元的仿版便宜又软萌 ， 成了某种“刚需” 。
这样一来 ， 卖家与买家形成不了彼此促进、拉大基本盘的良性循环 ， 很容易触到自身发展的“天花板” 。
而从自有公司方面来说 ， 和李子柒与背后推手微念科技互利共生不同 ， 同样与微念科技签约 ， 林小宅却在个人IP方面拥有更多自主权 ， 向日宅物的商业运作也全盘归属于林小宅和她的男友杜丸丸 。
天眼查显示 ， 林小宅与其男友各占向日宅物母公司珠海向日宅物电子商务有限公司50%的股份 。
个人自主 ， 意味着缺乏团队尤其是专业团队的合力打造 ， 这使得林小宅困于美少女人设 ， 没有像李子柒那样有各种生活技能支撑 ， 没有建立互动强、粘性高的变现体系 。
另一方面 ， 从平台来看 ， 淘宝运营的重心也在向直播电商转移 ， 薇娅、李佳琦跻身顶流 。 林小宅依靠美少女人设聚拢起来的人气 ， 渐渐失去吸引力 ， 店铺生意下滑 ， 也就不难理解了 。
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