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『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播( 二 )


市场里的淘宝直播基地 ， 就设在市场的主通道内 ， 橱窗般地向全世界来来往往的商人展示 。
在他看来 ， 义乌小商品城拥有天然的不可比拟的优势 。 7.5万家商铺、180多万种商品 ， 全中国再也找不到比这里品类更垂直细分的市场 。 “传统电商最担心的就是视频播出去供应链跟不上就断货了 ， 但义乌这里很多商家都有自己的工厂 ， 这是很大的优势 。 ” 相较于杭州、广州、常熟、海宁、深圳这些全是以服装品牌为主的市场 ， 义乌的直播之路虽然起步晚 ， 但后劲十足 。 7月20日的淘宝直播“老板娘驾到”专场 ， 义乌作为新增的第六赛道 ， 国际商贸城的老板娘们首次集体亮相直播 ， 当天销售额比日常档口上涨了171倍 。 谈起这场直播赛事 ， 史鹏飞的脸上洋洋得意 。 他觉得这还只是开始 。
『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播
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▲ 吴银满第一次尝试淘宝直播 ， 创业时 ， 因为喜欢印度文化 ， 而选择了印度饰品的贸易 。
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▲ 刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人” 。 而且 ， 还是义乌直播圈的红人 ， 她经常跟附近档口的小姐妹一起直播 。
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▲ 范慧聪和丈夫在直播中 。作为2016年最早一批玩转淘宝直播的人 ， 如今已有27万粉丝 ， 在义乌小有名气 。
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▲ 市场里的淘宝直播基地 ， 就设在市场的主通道内 ， 橱窗般地向全世界来来往往的商人展示 。
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【『义乌』“义乌这座城”工作坊 | 沈荣华：老板娘直播】
▲ 陈微已经是3个孩子妈妈的她 ， 她在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间 ， 准备专门用来做直播 。对陈微来说 ， 沉浸箱包行业十几年的打拼 ， 早就建立了成熟的内销和外贸渠道 ， 做直播更在意的是品牌推广而非电商利润 。
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▲ 创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子 。来到二区的一个过道 ， 放眼望去都是各样的厨具 ， 穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套 ， 左手一只锅 ， 右手一只锅 ， 开开心心对着镜头跳起来 ， 放下洗菜漏盘 ， 又拿起菜刀 ， 忙得不亦乐乎 。
而创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子 。 来到二区的一个过道 ， 放眼望去都是各样的厨具 ， 穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套 ， 左手一只锅 ， 右手一只锅 ， 开开心心对着镜头跳起来 ， 放下洗菜漏盘 ， 又拿起菜刀 ， 忙得不亦乐乎 。 刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人” 。 而且 ， 还是义乌直播圈的红人 ， 她经常跟附近档口的小姐妹一起直播 。 无论是把把撑开的雨伞间露出一抹笑 ， 还是排排的红酒前精选挑选 ， 总有新鲜事在她的直播里 。 时至午间 ， 刘萍娟拿出自己带的饭 ， 简简单单两个菜 ， 毛豆炒香肠和酸菜 ， 她说自己极其自律 ， 早起、读书、带饭已经成为习惯 。 她觉得只有对自己高要求 ， 才能带动整个团队 。 生意如此 ， 直播也如此 。
再看美女老板娘李萍 ， 又是一个不同的故事 。 她是随性而为的人 ， 正如她做直播的方式 ， 就是在店里架起环形灯 ， 顾客挑选、询价、卖货所有场景都直播进去了 ， 她也毫不在乎 ， 觉得写实派也蛮好 。 有时候兴致来了 ， 她还会在直播里秀一下泰拳 。 每当这时 ， 旁边还不时的有人喊“腹肌小姐姐 ， 秀一下……”


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