『君子荣』“保险那么好，你为什么就是不买呢？”学会拒绝保险推销！一、生命无价论：二、化整为零论
北京联盟_本文原题：“保险那么好 ， 你为什么就是不买呢？”学会拒绝保险推销！
相信很多人都有这个经历 ， 保险打电话给你 ， 推销他的保险计划 。 你虽然非常讨厌 ， 但出于礼貌听他说很久 ， 道理无可反驳 ， 但是就是不想买 ， 今天我们来剖析保险推销心态！
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超多保险电话
保险惯用的理论为生命无价论和化整为零论两个！我支持保险 ， 但是支持良性和合理的保险 ， 不赞成过度保险 。 所以我们一起来看看如何反驳他们的两大理论！
一、生命无价论： 1、保险推销员话题：生命无价 ， 难免有意外 ， 这个很多时候会说到您意外了可以补多少多少 ， 因为我们从来不会个医院讲道理 ， 所以这个时候他提到了健康和意外我们一样不会讲道理 ， 并且一定会觉得他是正确的！
2、反驳：其实我们都知道这个东西好 ， 但是一定要注意考虑自己有没有那个能力 ， 并且要考虑需不需要喜不喜欢的问题 。 所以你的反驳可以来自于两个：
2.1、举例式反驳：
我知道外卖没有自己做饭好 ， 但是我还是选择外卖 ， 因为我懒！
我知道每天努力学习比打游戏好 ， 但是我就是打游戏 ， 因为我喜欢！
我知道丑女能持家 ， 但是我就追求美女 ， 因为我喜欢！
······
所以保险我也知道他好 ， 但是我不买 ， 因为我觉得我不需要！
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不需要
2.2、反问式反驳：
保险这么好 ， 你买了多少？是不是每一个保险公司来了 ， 我都要买完呢？
2.3、价值理论：保险就是在赌一个概率 ， 赌一个小概率事件 ， 而我做生意成功是比意外概率更大的事件 ， 所以我选择用钱来投资而不是买保险！
【『君子荣』“保险那么好，你为什么就是不买呢？”学会拒绝保险推销！一、生命无价论：二、化整为零论】
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做自己
二、化整为零论 2.1、保险有价 ， 化整为零：这个我相信大家都会听他们分析 ， 虽然一年3000 ， 但是每个月就是250元 ， 每天只需要8.3元 。 这个钱你抽一包烟都不够 ， 但是可以买一个安心！
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化整为零
2.2、反驳：这个问题现在很多行业都惯用 ， 银行也是 。 喜欢算到每一天 ， 甚至每一个小时 。 我们很多时候接受了这种理论之后 ， 我们会发现压力迅速增大了！其实原因很简单：
比如你一天挣100块 ， 每天要花费100块 ， 现在给了你一个分期 ， 让你每天付出10块！其实我们的消费水平上去之后是没办法迅速下来的 ， 也就是分期之后你还是会用100块 ， 这种情况下 ， 多余的10块就是你的外债而不是你的结余了！
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学会说no！
小编今天着重这两个核心理论进行探讨 ， 希望能让大家在接到保险电话的时候知道别扭在哪里 ， 知道如何去反驳！
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