##石狮服装抢搭直播快车迈入新零售时代
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千万级粉丝网红嘉宾为石狮服装代言（流星 摄）
2020年的春节 ， 必定是中国制造业历史上一个刻苦铭心的回忆 。一场突如其来的新冠肺炎疫情 ， 不仅打乱了中国老百姓春节期间走亲访友的计划 ， 也改变了中国服装零售行业的规则 ， 迎来了新零售时代——直播电商 。
“春暖花开的时候 ， 穿上这件衣服 ， 去见你想见的人 ， 成为街上最靓的仔！”2月22日至3月22日 ， 为期一个月的石狮品牌服装网上直播专卖节暨网红选品节成功举办 ， 前后汇聚了石狮本地服装产业的150多个品牌、上万款服装好货 ， 服务105家企业 ， 促成36家本地服装企业与直播机构签订意向采购金额1.5亿元 ， 直播销售1.19亿元 。
疫情之下 ， 这场直播“热风”为石狮纺织服装产业带来了一股销售“暖流” 。统计数据显示 ， 石狮服装企业通过直播或相关引流的销售额达10.8亿元 。“我们线下1500多家实体店的生意受疫情影响严重 ， 企业承受着很大经营压力 。”爱登堡公司电商中心总监洪拱彬说 ， 通过这场直播节 ， 他们打破了销售坚冰 ， 仅最后一周就卖出服装3000多件 。接下来将继续通过这一销售渠道 ， 多账号多主播多平台分销产品 。
忽如一夜春风来 ， 千树万树梨花开 。一直奔跑在时代与时尚前沿的石狮纺织服装企业 ， 通过此次直播尝试充分意识到直播的发展潜力与机会 ， 纷纷开始触及直播电商 ， 转型新零售 。如高端运动品牌“后秀”通过头部网红直播带货 ， 仅用1分钟左右的时间 ， 销售暴汗服5万件；知名品牌“战地吉圃”通过头部网红 ， 2分钟销售休闲男装2万件 。与此同时 ， “公牛世家”等品牌也纷纷对接异地腰部以上网红 ， 取得较好销售业绩 。
思路一换天地宽 ， 适合的就是最好的 。一些企业主动走出去对接头部网红机构 ， 将石狮好货、品质服装对接给快手头部网红的同时 ， 另一些企业则选择适合自己品牌特性的网红 ， 邀请网红到石狮开展直播专场带货 。4月3日 ， 在宝盖鞋城企业样品展示间 ， 我市某知名服装企业通过中腰部网红开展专场带货 ， 5个小时内斩获销售额860多万元 。
直播节更大的意义在于拓宽商业思维 。作为我市一家集研发、生产品牌男装为主的企业 ， 石狮市美时达服饰有限公司董事长黄志鸿在看到市长当网红直播带货后 ， 更加坚定了直播带货的决心与信心 。不久前 ， 一场简短的签约仪式后 ， 有着中国内地第一“小刘德华”之称的影视音乐双栖艺人赵嘉伟立刻化身为网红主播 ， 为美时达实业公司旗下潮牌“威濂轩森”进行直播带货 。
“疫情对服装实体店销售带来了一定冲击 ， 通过签约明星直播吸引流量 ， 我想这是最直接、最便捷的方式 。”黄志鸿表示 ， 直播带货已成为当前一种新型的消费方式 ， 牵手明星与品牌合作 ， 借助明星的粉丝和流量 ， 将达到更快、更好的营销效果 ， 加快流量变现 ， 激活销售端 ， 带动生产端 。
石狮是全国最大的男装生产基地之一 ， 拥有纺织服装全产业链 ， 直播带货具有明显优势 。采访人员了解到 ， 接下来 ， 石狮市商务局将严格落实“产业攻坚年”活动工作方案 ， 开展直播电商发展行动 ， 运用石狮品牌服装网上直播专卖节的后续发酵作用 ， 联系“抖音”等直播平台 ， 对接石狮品牌服装企业 ， 帮助传统服装企业布局直播电商 ， 实现压缩中间环节、重塑交易方式、线上线下融合互动的新零售营销变革 。
【##石狮服装抢搭直播快车迈入新零售时代】（采访人员 周进文 通讯员 李荣亮）
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