「宠物」日本老年人宠物消费每年超700亿，中国有潜力嘛｜围观( 三 )
反观中国市场 ，从家庭结构上看 ， 2000至2010年十年间 ， 中国城镇空巢老人比例由42%上升到54% 。
随着第一代独生子女进入老年 ， 以及越来越多老年人不愿意跟子女同住 ， 有专家预测到2030年 ， 中国空巢老人占比将达到90% 。
对照日本老龄化和宠物经济发展进程 ， AgeClub认为 ， 目前中国的宠物市场相当于日本宠物经济萌芽阶段 。
从当前老龄化程度 ， 到进入超高龄社会的20年间 ， 中国宠物消费市场存在大量的机会点 。
2、中国宠物经济规模大 ， 中老年宠物消费潜力逐渐打开
以往家庭养宠物基本出于“养狗看门、养猫捉老鼠”的功能性作用 ， 但随着国内宠物文化深入普及后 ， 以猫、狗为代表的宠物地位提升至“家庭成员” 。
这也决定了宠物的到来将成为家庭支出中的重要一项 。 这并不是一项低成本的开销 。
目前 ， 宠物经济已经形成了上中下游完整的产业链 ， 从食品、服饰、玩具、美容 ， 到医疗、培训、繁殖、寄养甚至保险、殡葬 ， 都是不可忽视的支出 。
在中老年宠物主中 ， 由于传统消费观念所致 ， 他们对于宠物的消费仅限于粮食、疫苗等基本需求 ， 并不会在零食、玩具、美容等板块有更大开销 。
据AgeClub对武汉地区多家宠物店走访调查 ， 年均5000元属于宠物身体健康状态下的中等消费 ， 而中老年宠物主则会在这个消费基础上减半 。
不过随着更多新生代老人的崛起 ， 他们对新鲜事物的接受和消化度提高 ， 一部分中老年群体的宠物消费观念已经开始转变 。
据AgeClub走访调查 ， 武汉已经涌现出一批消费意识超前的中老年宠物主 。 上述王阿姨家养了三个雪纳瑞 ， 除了吃进口狗粮 ， 还“喜欢买项圈、衣服、鞋子” 。
每年在宠物身上的正常花销达到2万左右 。 据她介绍 ， 这笔开销占到家庭收入的十分之一 。
“人总要有不同的消费 ， 这笔钱不花在宠物身上 ， 也会花在其他地方 。 ”王阿姨表示 ， 退休后想带着狗狗去自驾游 ， 首先就得花笔巨资“换辆越野车” 。
2、美国案例：全球规模最大的线下连锁宠物店PetSmart
从当前全球宠物经济现状来看 ， 线下尤其是专业渠道的宠物店仍然是宠物行业最主要的销售渠道 。
但据AgeClub观察 ， 国内宠物店整体规模较小 ， 大多为私营个体店 ， 没有形成连锁规模和规范化管理 ， 服务水平参差不齐 ， 整体服务费用却不低 。
目前 ， 国内热度最高的宠物连锁店仅有三家：派多格、有宠和圣宠 。
这里有一个美国PetSmart连锁宠物店案例值得借鉴 。 Petsmart创立于1986年 ， 有1300多家分店 ， 全球规模最大 ， 在美国宠物零售业的市场占有率达到38% 。
PetSmart早期定位于超大型仓库式宠物食品卖场 ， 以低成本运营著称 ， 吸引了以中老年女性为主的大量消费者 。
20世纪末 ， Petsmart遭遇了Target、Walmart等传统大型线下超市的冲击 ， 随后从多个维度做出了调整 ， 形成“用服务留客——提高进店率和在店逗留时间——提高客单价、转化率”的闭环 ， 成功扭转了市场局面 。
根据相关报道 ， 目前PetSmart第一梯队核心用户为平均年龄46岁的女性 。 她们仅占PetSmart用户数量的13% ， 却承包了51%的销售额 ， 每年逛宠物商店10次以上 ， 平均年支出约6570美元 。
1.丰富全面的产品+服务组合：提高坪效和毛利率
更加丰富全面的产品和服务组合 ， 有利于消费者能够在PetSmart完成一站式购物 。
目前 ， 仅在宠物食品零售方面 ， PetSmart就集成了市面上8000多种商品品牌 。
与此同时 ， PetSmart也在不断打造公司自有品牌的产品 ， 品类数量已有上千款 ， 且绝大部分仅在PetSmart销售 。
这样一来 ， 既在产品线上与商超渠道有所区分 ， 也提高了零售毛利率 。
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