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[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇( 三 )


供应链金融在整个产业互联网链条里是不可或缺的环节 。
先说如何帮助你服务的企业赚更多钱 。 为什么我们说要开源节流？你要服务一个商户 ， 帮他去多赚500万 ， 和帮他节省500万 ， 客户的心理是不一样的 。
你说 ， 因为你用我的系统或者用我的平台 ， 我帮你多赚500万 ， 你想让他分200万我觉得都没问题 。 但如果对你服务的企业说 ， 我给你一套系统 ， 一年能省500万 ， 他原来觉得这个钱就是自己的 ， 他认为给你5万块钱的服务费就行了 。
所以节流固然重要 ， 但是对中国的企业来说 ， 如果能做开源 ， 分你钱的时候他更大方 。
其实成本降低也很重要 ， 尤其这几年中国用工的劳资的成本更高了 ， 去年我国人均的GDP已经破1万美金 ， 使用员工的成本也在不断增加 。
在成本增加的时候 ， 怎么能够把效率提升、成本降低 ， 也是很多企业非常关注的一件事情 。
但是中国企业很多行业的信息化程度不高 ， 光在一个点上帮企业降本 ， 其实还是有一定压力的；所以我们更在乎的是能否够提供一个高效的一站式服务 ， 帮企业解决各种各样的问题 。
前面讲了场景和赋能两件事情 ， 第3点是说交易 。 在产业互联网里 ， 我们希望投资一些能够拿到行业核心交易数据的公司 。
这一些项目就是围绕交易去做的 ， 很多事情围绕供应链能力、获客能力 ， 去帮助企业开源节流 。
有很多帮助企业去做HR、做发票管理、甚至招人的to B公司 ， 也有做到很大的 ， 我觉得也非常好 ， 但这未必是企业的真正核心痛点 。
相比之下 ， 围绕交易赚更多的钱、节省交易成本、提供供应链金融服务的企业 ， 老板其实更喜欢 。
因为直接跟钱相关 ， 企业更愿意你帮他赚更多钱 。
总体来说 ， 现在投资产业互联网永远要加上信息化、互联网化 ，SaaS化 。
能够拿到你服务的企业的核心交易数据很好 ， 因为这些数据是非常宝贵的资产 ， 有了这些数据以后 ， 首先要做好安全措施 ， 其次你能围绕这些数据帮助企业去做更多增值服务 。
04 产业互联网的三种业态及创业方法论
1）产业互联网的 SaaS & S2B & B2B
产业互联网在某种意义上被定义为三个逻辑 ， SaaS ， S2B和B2B 。
SaaS就是把卖本地软件作为一种服务 。
S2B就是supply chain供应链赋能 。
B2B就是business to business ， 直接做交易 。
[投资]梧桐树资本童玮亮：数字经济变革下的投资机遇
本文插图
这三类是产业互联网的三种业态 。
to B的关键点有两组词汇 ， 一组词汇是开源 ， 尽量去做开源的事情 ， 帮服务的企业赚更多的钱 ， 这个是我们的首选 。
但是现在用人成本也很高 ， 在此情况下 ， 节流也很重要 。 节流一定要非常明显 ， 比如1%、2%就不够痛 ， 一定要切痛点 。
第二组词汇就是数据和交易 。
我们希望投资的企业是围绕着服务企业核心交易去做事 ， 能够拿到交易相关的核心数据 ， 利用数据够帮助你服务的企业做更多增值服务 。
从SaaS到S2B再到B2B是从信息化到效率提升再到生意做得更好、赚更多钱的过程 ， 是螺旋式上升的 。
从任何一个切入点进去都有机会 ， 但是绕不开彼此 ， 将来从单点切入还是会碰到另外的环节 ， 我觉得这永远是一个大公司会要去做的 。
SaaS解决的核心问题 ， 是成本的节省和效率的提高 ， 是企业在实现收入增长后下一个阶段要考虑的重点 。
因此我们认为需要SaaS的企业本身就需要具备一定的信息化认知力 。
在欧美这种发达国家 ， 过去有微软有 oracle等等大中小型企业 ， 在原来信息化程度已经比较高的情况下 ， 接受SAAS还比较快 ， 但也需要5~10年的长周期才能完全接受SaaS 。
在中国 ， SaaS企业如需要直接切入信息化认知力较低的行业 ， 前期的市场培育成本会很高 。


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