李湘、柳岩、郭富城等众明星直播带货，下沉市场抢得过网红吗？( 二 ) 作者|珊迪编

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除了自己亲自下场，还有更多知名一线大咖通过串场的方式，出现在带货直播中。快手网红辛巴在婚礼上邀请到了成龙、邓紫棋、张柏芝、王力宏等明星为自己撑场，整场婚礼卖货1.3亿，涨粉241万。同时，越来越多的明星出现在李佳琦的抖音，连王源、杨颖、刘嘉玲等等都走进了李佳琦的直播间。

明星“下凡”至更多普通人的聚集地，做起了生意，将人气变化为可提取的金额。虽然吃到下沉市场这一波红利的明星，大多数取得了不错的成绩，但网上的负评层出不穷，在网民对下沉市场“天然”的鄙视链下， “掉价”、“low”等等言论随之而来。

下沉市场有多大

明星愈发成群结队的进攻下沉市场，自然有着巨大的市场红利以及艺人变现的需求。影视寒冬，登上大荧幕和小荧屏的机会越来越少，且拍摄周期长、政策变动等等都使得职业充满不确定性，而通过小屏幕和碎片化视频的方式保持曝光，不仅可以拉近与受众的距离，也能重新集聚人气，甚至给过气艺人提供新的出路，下沉市场流量变现的直观性也催生了这别样的粉丝经济。

下沉市场成为明星流量兑换的新风口，然而下沉市场究竟有多大？

市场方面，阿里巴巴公布的2019财年年报显示，包括淘宝、天猫在内的移动月活用户达到了7.21亿，同期增长1.04亿，在超过1亿的新增消费者中， 77%源于下沉市场。

用户方面，第44次CNNIC报告披露，截至2019年6月，我国网络购物用户规模达6.39亿，较2018年底增长2871万，占网民整体的74.8% ，电商平台加速渠道下沉，直播带货成为网络消费增长新亮点。

《QuestMobile下沉市场报告》数据也显示，截至2019年6月，下沉市场用户规模超过6亿，其中18岁以下、46岁以上用户较多。

平台方面，短视频应用整体下沉明显，短视频四大派系中，快手拔得头筹，在二、三、四线城市的用户分布比较平衡。