各大电商神仙打架，打造爆款、下沉市场、内容营销看苏宁怎么做在苏宁818电商活动时

　　近年来，每到双十一都是各大电商举行大型优惠活动的时候，消费者一边哭喊着“钱包萧瑟” ，一边“剁手不停” 。

　　在苏宁818电商活动时，我们已经看到了对于电商行业的不同玩法和对下沉市场的不同理解，这让大家对于苏宁双十一的布局有了新的好奇心和关注度。

各大电商神仙打架，打造爆款、下沉市场、内容营销看苏宁怎么做。　　9月17日， “全场景共进极”主题的苏宁易购双十一全民嘉年华合作伙伴战略宣讲会成功召开。苏宁在本次大会上，提前对今年“双十一”电商活动进行了布局。

　　据了解，本次“双十一”苏宁将充分利用自身优势，着重打造“大聚惠”和“限时抢购”两大板块，保证活动的高流量、高转化以及高留存，全力赋能下沉市场。

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　　苏宁力推大聚惠、限时抢

　　过往的一些电商成功案例让人们看到了下沉市场的潜力，大聚惠、限时抢购等玩法借鉴了过往的成功经验，将优质高性价比商品汇聚，给出特价优惠，限时抢购，为合作伙伴提供爆款、独家款、特价款、趋势款、低价款五大选择品类，给足了流量，为高效率做足了保证。在同等类别商品下，苏宁优先选择了价格更低、质量更优的产品。

　　其中，爆款商品等类别的打造，格外注重流量。苏宁通过站内入口和站外投放的方式给足了流量。站内入口包括首页入口、资源入口、搜索打标/推荐、主会场联动、类目分会场互链、Push精准营销、会员签到互链等内容;站外投放则通过今日头条、抖音等资讯社交媒体，云集、达令等其他电商渠道以及苏宁广场、苏宁小店等线下渠道进行引流。这就打通了线上线下全渠道全场景的投放链路，实现店铺引流。

　　在苏宁规划的“大聚惠”和“限时抢购”两种会场玩法中，大聚惠有半价秒杀、抢大额神券活动;限时抢购则有“前N件X折”活动，用限时限量吸引消费者前来抢购，以最大力度的价格优惠玩法吸引消费者。

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　　爆款、下沉、内容等成关键词

　　为了打造爆款产品，苏宁将活动分为了预热期与爆发期，并为不同时段设置了不同的活动优惠，将“双十一”的购物氛围逐渐推向高潮。

　　下沉市场的经济活力，其实远比传统观念里强，这也是过去一些主打下沉市场的电商平台能够取得丰富战果的原因。但在苏宁看来，下沉市场并不意味着消费降级、更不意味着商品低端，相反的是，它其实是一种消费升级。在一二线城市， “贵”不再是品质生活的代名词，因为好的生活不一定贵;在三四线城市及农村，寻找高性价比高、物美价廉的产品成为了人们的主要需求。