常熟服装城：一个“千亿级”样本的转型辩证法( 二 ) 常熟|服装城|

　　万晓军说：我们将利用常熟千亿服装产业、千亿服装市场的基础优势，顺应零售、消费升级、智能生产和‘互联网+’的发展趋势，以开放、共享的发展理念推动转型升级，促进产业链、供应链、价值链的协同创新，为高质量发展释放新潜力。

　　大而强和小而美

　　常熟拥有8个各具特色的纺织服装产业基地，集聚了波司登、龙达飞、红杉树等5000多家纺织服装企业。波司登无疑是其中的佼佼者。

　　2019年5月，权威机构发布的最新知名品牌价值排行榜显示：波司登以243.02亿元的品牌价值、982的品牌强度位居中国服装行业第一。面对竞争激烈的市场，波司登铸就的非凡之举，靠的是坚守匠心，持续创新。 2018年，通过聚焦主航道、聚焦主品牌的战略，在原创设计、品质工艺、功能科技、产品结构等方面持续优化升级。

　　在常熟服装城，不仅有波司登这样大而强的龙头，也有在新经济的航道上涌现出小而美的网红主播。整个产业形态呈现大小兼容、强美共融的新画像。走进位于常熟服装城的苏州火星人服饰设计有限公司，这里除了琳琅满目的服装，还有一个专业的直播间：圆形补光灯、广角摄像头、精心设计的背景墙等一应俱全。老板娘陆芸兰是拥有3万多粉丝的网红主播，主推新款纯麻时装。

　　陆芸兰每周有6天直播，正常直播时间为14时到18时。她说，每次直播推出50到80个新款，最多的一天发单3000多个。去年‘双十二’那天，直播了10个小时，销售额近300万元，直接爆仓。陆芸兰进军直播销售不过6个多月，累计销售额已突破4000万元。

　　陆芸兰的成功转型，离不开常熟服装城的精心引导。 2018年10月18日直播日，《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》签约，当天举办的首次大型产业带直播活动，销售额达3100多万元。随后常熟服装城依托淘宝直播资源，从浙江杭州等地引入优秀直播机构，推动与当地商家对接，举行主题直播活动，培养适合常熟服装城的网红主播。

　　目前，常熟服装城已有近40个网红主播， 2019年力争达到100个。万晓军说：预计2019年直播销售突破50亿元。

　　高大上和接地气

　　2019年5月举行的江南国际时装周上，常熟服装城搭乘长三角一体化的风口，正式牵手上海时尚产业发展中心。常熟服装城将通过与上海深度对接，不断夯实产业转型发展基础，全面提升产业创新力、影响力和竞争力。

　　纺织服装产业，说到底是美丽产业，时尚是生命线。紧邻上海这个时尚之都，常熟服装城近水楼台先得月，早已布下了融合先手棋。 2018年10月，常熟服装城作为发起单位，加入长三角时尚产业联盟，并与上海设计师协会、上海时装周等合作，集聚产业新生态，吸引时尚资源落户。目前，已有近200个设计师工作室落户常熟服装城。