《徒手攀岩》的孤胆之旅与阿里影业的三千英尺挑战( 三 ) 文|Mia“三千

其实6月中旬的时候《徒手攀岩》已经宣布引进，但并没有立刻定档。选择定在后暑期档的开学季， “可能舆论信息绝对值不高，但是比例会高” 。

“为什么是9月6号？在上海电影节时《徒手攀岩》参展，各方面口碑几乎是最好的，我们希望在这个时间点，舆论场释放出一些信息，但是我们需要确保它在一个档期能拿到足够多的黄金场，形成种子用户和口碑扩散。灯塔可以调取数据，我们也做了过去几年档期的回归模型，我们发现这种片子最适合的就是在一个比较冷静的档期里。 ”

如何让核心受众自发走进影院“二刷”成为了难点和重点。 “我们对‘二刷’这一块儿其实是比较有信心的，首先是大银幕IMAX的观影体验，除此之外，国内有一批人是愿意接受这种心灵的冲击感的，这个影片会让他们觉得很励志：坚持就可以渡过难关。然后是要有KOL的引导，我们把全国200多个攀岩馆，大概两万多会员，在上映前重新又铺了一遍，确保点对点地覆盖到这群人。 ”

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在点映策略方案，不同于许多影片上千场甚至上万场的点映规模，《徒手攀岩》没有广撒网，而是专注“小”而“精” 。点映只有几十到上百场，但几乎每个观众都愿意在微博微信自发推荐。点映场不止是在北上广，同时也覆盖到包头等下沉市场。 “从舆情数据监控来看，大家都在关注这部电影和9月6日这个档期，用户心智已经从网上向大银幕上转移。 ”

由于自身类型和看点差异，《徒手攀岩》和《绿皮书》、《何以为家》的宣发打法并不一样。传统电影只需要把卖点呈现出来，把物料做出来并不断放大卖点，后两者可以围绕故事去讲，而“极限挑战”并不能成为吸引泛受众的主要理由。