「经销商」起底“超级团购”:一部手机如何做成“( 四 ) 据知情人李先生介绍

　　设层级计酬奖励

　　手机高买低卖，中天兴盛公司显然不会一直做赔本买卖，那么，他们又是如何盈利的呢？

　　李先生介绍，当有客户提出质疑时，中天兴盛关于“盈利”的解释是这样的：一是他们通过某公司成都分公司直接购买出厂价手机，完成一定销量任务后，会获得返点奖励。另外，就是收取下级服务商和经销商缴纳的管理费。

　　事实上，该公司设计了“层级计酬”的奖励模式，公司下设运营中心—服务商—经销商—客户等多个层级，通过发展新客户加入，以人头数获取非法利益。 “这里的‘人头’并不仅仅是传统意义上的‘人’ ，也包括手机。 ”这就像一个“金字塔”式组织结构，每一个层级通过发展新客户或“新手机” ，都可获得不同的返利。

　　据李先生介绍，一般客户每年交3.6万元代理费就能成为经销商，可从每台手机订单返200元。经销商在其所属服务商处订单满500台后，可申请成为服务商；服务商每年缴纳36万元代理费，每订一台手机服务商可从公司获得400元返佣。

　　此外，服务商每推荐一个经销商，公司会返代理费的20%给服务商，再返10%给服务商上层的事业部负责人。运营中心则从当地的服务商中产生，每年向公司缴纳4万元至几十万元不等的管理费，运营中心可从整个片区所有服务商总订单每台提成20元至30元。作为公司市场板块负责人的梁静，则从所有订单中每台提成10元。

　　手机成幌子

　　拉人头越多返利越大

　　无“新人”进场就会崩盘

　　据知情人李先生介绍， “超级团购”通过设计购机周期，本质是让资金沉淀更久一点，但“高买低卖”这个模式不可能盈利，在这种运作模式下，服务商以及经销商都不再关心到底卖了多少手机，他们一方面不断自筹资金甚至贷款加大订货量，另一方面不停发展更多新客户下单，反正认为这个模式就是投入越多、发展人头越多返利回报就越大。

　　“所谓的手机回购只是一个幌子。 ”李先生告诉采访人员，因为到了购机周期后，公司将回购资金转回给他们，他们会立即以最快速度再次订货，而手机仅仅是一个可有可无的道具，尽快升级成为经销商、服务商、运营中心后，从“人头”中提成挣钱更快。就如同“滚雪球”的游戏，没人关心到底“卖”了多少手机。李先生介绍，事实上公司真正发出去的手机真机的数量极少，绝大部分订单只是一个数字，只是资金在循环往来，无论服务商、经销商，还是客户，投身其中的人都想从中大赚一笔。