饮料界的“腾讯”，娃哈哈的31年( 二 ) 原标题：饮料

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2018年11月20日，第二十六届中国企业竞争力年会，宗庆后作主题演讲

01草莽借势

1987年，宗庆后42岁，彼时的他还是杭州市上城区校办企业经销部的销售经理，这家校办企业，已经不适合在改革大潮中生存了。 4月，宗庆后连同两个退休老师，以承包的方式把杭州市上城区校办企业经销部"盘"了下来。承包制，从1978年小岗村十八位农民立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印开始，成为了中国经济发展史上浓墨重彩的一笔。

据宗庆后回忆，他承包杭州市上城区校办企业经销部的14万元，是借来的，在那个时代，借钱下海创业似乎是最常见的创业方式。北平城柳传志的20万是中科院借的，南鹏城任正非的2万多是自己借的，临安城的宗庆后也不例外。

经营部承包下来了，卖点什么呢？宗庆后最初的选择是代销，代销别人家的汽水、棒冰及文具纸张等。这也是那个年代创业者的第一步，柳传志代销的是计算机及配件，任正非代销的是交换机等，宗庆后代销的是这些小物件。不过代销归代销，一旦切入这个市场，他们会很快崛起，并筑起一个行业帝国的高墙。