从上市到破发仅4天！18个月狂奔IPO，瑞幸敲钟后耗光了"幸运( 六 )
以2018年“双十一”期间来看 ， 瑞幸举办首届luckin狂欢节 ， 从11月6日到12日连续一周充1赠2 ， 相当于产品打三折优惠 。 而据瑞幸官方公布数据 ， 其在狂欢节首日就已经售出超过515万杯饮品 ， 7天总销量达到1820万杯 。
事实上 ， “满天撒券”仍是瑞幸咖啡的日常 。 以其官方微信公众号为例 ， 瑞幸IPO派送上市券包（含3.8-5折券） ， 新电影上市可领5折券……在篇篇10万+的背后 ， 瑞幸高额补贴仍在继续 。
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招股书显示 ， 自开业以来 ， 瑞幸的门店数量迅速扩张 。 2019年一季度 ， 瑞幸累计门店数量达到2370家 。 瑞幸透露称 ， 其计划在2019年继续开店2500家 。 瑞幸所有门店采取直营模式 ， 2018年单个直营店开设成本约为48.5万元 。 2018年瑞幸的资本开支10.01亿元 ， 单店开设成本平均为48.5万元 。
在大量补贴及轰炸式宣传之下 ， 瑞幸顺理成章实现了用户的成批增长 。 招股书显示 ， 截止2019年一季度 ， 瑞幸咖啡累计消费用户达到1680万人 ， 月活用户超过400万人 。 在获客成本方面 ， 瑞幸新用户获得成本从2018年一季度的103.5元降至2019一季度的16.9元 ， 平均每人免费产品推广支出从15.8元降至6.9元 ， 获客成本持续降低 。
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