原创史上最快IPO 瑞幸“跨赛道奇袭”或成颠覆传统商业范本( 五 ) 原标题：史上

规模化的基础是足够多的门店和足够多的用户。瑞幸咖啡提到过一个anymoment（无限场景）原则，即任何时间，任何场景，这其实也是瑞幸咖啡跨赛道打法的核心秘诀，此前没有任何一个咖啡品牌能够做到三种门店（悠享店、快取店和外卖厨房店）模式并存。但门店的选址和配比却相当有讲究，瑞幸咖啡的门店中， 91%的门店数量是快取店，即面积小、座位少、租金和装修成本将对较低，却能够通过优势的地理位置，比如写字楼、办公商场、高校园区等来覆盖更多人群。

足够多的门店的确换来了足够多的用户，过去15个月，瑞幸咖啡累计用户数1687万，销售杯数达9000万。在IPO当天钱治亚提到，在瑞幸， 89.6%都是回头客。

规模达到一定程度以后，瑞幸又开始通过布局轻食、鲜榨果汁、BOSS午餐、幸运小食、茶饮等领域来进一步扩充产品品类。这也意味着，瑞幸咖啡已经成为了一个流量入口，这也是瑞幸跨赛道竞争的重要一步。

此外，规模效应也让瑞幸咖啡获得了更好的供应链配套和议价能力。咖啡豆供应依赖全球性大宗贸易企业，瑞幸的规模化采购具备了更强的谈判筹码。此外，瑞幸还针对上游启动了蓝色伙伴计划，包括瑞士咖啡机雪莱、新西兰恒天然乳业、意大利法布芮糖浆等全球顶级供应商都在这一计划中，在保证瑞幸产品品质的同时也进一步壮大了瑞幸的“朋友圈” ，要知道这些伙伴中不少都是星巴克的供应商。

跨赛道的竞争不仅要有自身最为核心的竞争力，还要以最快的速度冲破传统商业的桎梏，瑞幸咖啡可以说才刚刚开始。

钱治亚在昨晚的IPO连线中表示，瑞幸将会持续补贴，坚持三年到五年，目前不考虑盈利。这实际上也非常符合亚马逊的“飞轮效应”：在创始的最初期，瑞幸可能需要很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费劲，但每一圈的努力都不会白费，飞轮会越转越快。