价值1900亿美元，盘踞微信“十二宫格”的玩家们( 三 ) 文/杨松编辑/

於波告诉《21CBR》， 2016年底，转转已思考如何在微信中，推进二手商品的交易，小程序功能一上线，即重点推进该项业务。

在微信总部附近的广州TIT创意园，转转当年特意租了一个办公场所，团队封闭半年左右时间进行磨合。诸多腾讯系企业，均选择在该园区专设一个团队，如蘑菇街就在转转楼上办公，拼多多也派驻了一支团队，与微信做邻居，方便沟通， “将基础打得差不多，配合默契之后才撤回来。 ”於波回忆。

同程艺龙亦是如此，姜华一直与微信团队保持着高密度的沟通。在她看来，与微信合作，要有同理心，会转化身份——假如微信团队推旅行服务，会怎么去做， “（我们）是共生共建，用户既然到了一个池子，要把池子的水用好。 ”

姜华口中的“池子” ，就是微信10亿日活用户汇成的流量池。微信为小程序开放下拉、搜索等入口， “十二宫格”玩家能第一时间知晓并做好准备，承接新动作带来的流量。 “研究好入口要求，将产品迭代到这个要求之上，防止伤害用户使用小程序的体验。 ”姜华说。

在她看来， PC时代，企业习惯以搜索等方式生硬地拦截流量，是“摘苹果的” ，在微信生态中，商家更像是“种苹果的” ，从埋下种子到发芽，再到培育成熟， “整个流程的场景，商家应该全覆盖” ，只有生态本身的成长和企业用户的成长相乘，才可能成就自身商业模式的升级。

转转棋行险招，一度Allin“十二宫格”入口里的小程序。 2018年世界杯期间，它将广告砸钱带来的亿级流量全部导向小程序。 “Allin小程序的战略，实现了小程序和App用户的同比例增长， ”转转CEO黄炜说。

QuestMobile的数据显示， 2018年6月，转转微信小程序周活跃用户数，短短三周内从百万增至千万，超过APP的用户规模，据称现已有1.46亿用户。

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