原创云集，“宝妈”云集( 三 ) 原标题：云集

招股说明书显示，云集的会员中95%都是女性， 86%都是“宝妈”群体。在2018年，云集66.4%的交易额都是由会员完成的。

也就是说，在云集130亿元的营收当中，起码有一大半是“宝妈”消费的。

毫无疑问的是，做生意赚钱需要考虑目标群体基数、消费心理、消费能力等各项指标。云集想必是对此有过深入研究。对于云集上的“宝妈” ，云集更能站在微观的角度去考虑问题，精准营销，找到更适合会员的商品。

针对这一现象，云集在母婴产品、美妆的供应链上大下功夫。在云集上市现场，就来了一位特别的嘉宾，那就是奶粉厂商雅培。

雅培代表在现场表示：“云集和雅培的官方直采的形式和直接的合作，能够提供给每一个消费者放心可追溯的产品。除此之外，雅培也愿意给到云集会员更优惠的价格。因为直接触达百万会员，能更好的分摊成本。 ”

不只雅培，薇新作为从零起步的美容仪器品牌。由于触达用户精准，也在短时间内实现了销售裂变。据介绍，薇新的刮痧板在516周年庆期间，就售罄5万台；美眼仪在短短8个月的时间累积销售36万支，销售额突破6000万元。

而云集把这种与品牌方的合作共赢称之为——“C2M“反向定制模式。通过这一模式，厂商可以根据云集特色来对产品进行改进优化，提升女性消费愉悦性。

的确， “宝妈”族庞大的社交网络，成为四年来支撑云集跨越式发展的重要因素之一。云集看中的是一种人性。只不过这种人性不仅体现在购物上，而是他们会员渴望获得更多的社会价值，过上更体面的生活。

原创云集，“宝妈”云集( 三 )