老字号天猫出海获新生 张小泉：3年完成20亿的小目标( 四 )
依托大数据挖掘新消费需求 实时指导生产
在跟随天猫出海的过程中 ， 张小泉逐渐发现天猫大数据的力量：在国内的天猫平台 ， 厨房剪更受欢迎；国外受众主要是海外华侨 ， 张小泉老底子家用剪、裁缝剪会卖得更好……
据夏乾良介绍 ， 中国人有一个“一把剪刀走天下”的消费习惯 ， 一把剪刀可以同时拿来剪鱼、拆快递、剪衣服……他表示 ， 通过出海 ， 张小泉接触到越来越多的海外消费者 ， 海外客户反馈的个性化需求为张小泉的产品设计和开发提供了新思路 。
“海外的人正好跟我们完全相反 ， 几乎每一个具体的动作就要一个单独的工具 ， 这对我们整个产品建设、开发和规划的思路有很大的启发 。 ”夏乾良说 ， 张小泉开始不断挖掘细分市场 ， 例如 ， 剪刀可以分成左手剪和右手剪 。
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