培养“超级经理人” 提升高净值客户服务( 二 ) 原标题：培养

借政策“东风”

保费收入表现抢眼

作为中国第一家中英合资的寿险公司,中信保诚人寿在中国保险业的发展过程中扮演了重要的角色。不论是中方股东中信集团，还是英国股东保诚集团都拥有深厚的历史底蕴和资产实力。

特别是在我国宣布了保险业对外开放之后，中信保诚人寿优势进一步释放，优质资源、先进的营销理念与经营管理经验不断深化。截至2018年底，中信保诚人寿总资产达743亿元，实现保费收入154亿元，同比增长28% ，高于行业平均水平。

应对行业挑战

直击高净值市场痛点

值得注意的是，保险业进一步对外开放，也对行业提出了一定的挑战。

尽管近年来消费市场保障需求的持续释放，公众对保险业的接受度普遍提升，行业的整体得到发展，但随着保险产品和服务的多元化，人们在保险需求上也发生改变，其中高净值人群保障和理财需求复杂化尤为明显，这对寿险从业者素质提出了更高要求。

业内人士认为，当前北京保险业面临的集中矛盾表现在，日益增长的高净值用户的保险需求，与高端产品之间缺乏专业经理人的矛盾。截至2018年底，北京以每万人78个高净值人士位居全国高净值人群密度首位，当前北京市场存在的需求错配的情况大量存在。

在此种背景下，中信保诚人寿北京分公司在引入代理人制度方面，做出了新的尝试。

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