途牛网创始人于敦德：创业不分早晚，“坚持”才是真知( 四 ) 图1

即使巨头林立，于敦德并不认为自己进入旅游市场的时间过晚。在他看来，当时携程、艺龙主要是在机票、酒店等领域占有优势，而在休闲旅游市场及更具发展空间的旅游打包业务领域，鲜有进入者。虽然于敦德在创办途牛时，对旅游的潜在市场早有认知，但在一开始，于敦德团队还是基于以往创业经验，谨慎选择打造一家内容型网站，以内容换流量，再以流量换广告。

内容型网站虽然有稳定的流量收入，但盈利却很慢。经过一年多的发展，眼看100多万元的启动资金即将消耗完，于敦德与团队最终决定从内容转型做旅游交易平台，真正切入解决市场用户的需求。

随着交易深入，于敦德注意到旅游线下交易对于用户来说依然存在困难和痛点，于是又从平台转型做自营。 2008年底，途牛收购了一家上海的旅行社，后来慢慢拓展到全国，到2010年，途牛已从一个内容网站完全转型成为一个旅游零售商了。也是在这一年，途牛业务量快速增长，销售额高达4亿元。

这三年的转型，为途牛之后的顺利上市奠定了基础。 2010年之后的3年里，途牛先后获得了C轮5000万美元、D轮6000万美元的投资。 2014年途牛成功上市。如今，经过13年的发展，途牛已经在其一开始就看好的休闲旅游市场及打包订领域占据了重要地位，途牛尤其希望给用户带来“打包订，更便宜”的体验，实现更加高效的供给与需求的连接。

生死之间的“坚持”换来起死回生的投资

于敦德对于创业初期的艰辛很少提及，只是淡淡说：“关乎公司生死的，就是钱的问题。有钱就能活下来，没有钱就会有很大的压力。 ”

2008年启动资金即将耗完，途牛决定转型做交易平台时，全球爆发了金融危机，融资成为难题，途牛也进入生死临界点。为了融资，于敦德前前后后见了50个投资人，大部分投资人并不看好当时没有知名度的途牛。面对一次次失败，于敦德从未放弃过，一个没戏接着约见下一个。当时因为资金紧张，在外地出差时，于敦德都只住小旅馆甚至地下室。这样的坚持不懈，最终让途牛获得了起死回生的200万美元风险投资。