围绕服务实体经济调结构——农行贵州分行调研记( 五 )
农行贵州分行在授信的基础上 ， 先后创新推出货车贷、ETC场景贷等产品 ， 并根据货车司机大多文化水平不高的特点 ， 设计了“E商管家”+货车帮的服务模式 。 该模式下农行电商平台的订单物流信息与货车帮司机信息无缝对接 ， 还联动其他分行共同为货车帮提供ETC结算服务 ， 一举实现了服务“三农”、服务新经济 ， 以及提供互联网金融和绿色金融等服务 。 农行对货车帮授信金额10亿元 ， 投放贷款3亿元 ， 是大型商业银行中首家授信银行 ， 贷款金额也位居所有银行第一 ， 开创了大型银行服务贵州大数据企业的先河 。
为什么农行贵州分行敢为人先？一是企业行业地位看得准 。 货车帮的市场份额达84% ， 是行业龙头 ， 避免了“赚了吆喝赔了本”的情况 。 二是盈利模式看得准 。 货车帮的主要盈利模式是会员的会费收入、ETC、加油、汽配收入以及货车产业的供应链融资收入 ， 这种盈利模式可持续、空间大 ， 避免了盈利模式模糊不清、收入不稳定的风险 。 三是营销时机看得准 。 货车帮处于市场占有率高、高速发展、风投增加、融资扩大的阶段 ， 且计划2020年上市 ， 该阶段成为银行营销客户的有利“窗口期” 。 2018年 ， 货车帮科技有限公司和运满满合并成为“满帮”集团 ， 在合并后的A轮融资中 ， 农银国际投资500万美元 ， 成为银行系投行中唯一的参与者 。
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