从Zoom IPO我们能学到什么( 四 ) 原标题：从Zo

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而Zoom则是反其道而行之：

终端用户的体验是核心，用这种体验来达到产品在终端用户处的病毒式传播；自下而上的应用和销售过程，一个免费使用的终端用户很可能就会成为一个企业内部的布道者，推动着企业的采购；超低的体验试用门槛；很短的销售周期和投资回报周期；和行业合作伙伴的良好整合，提供一个完整的体验作为一个曾经的2C ，现在的2B企业产品从业者，见证了现在中国在2C产品上层出不穷的创造力和已经跟国际接轨的产品用户体验，但在2B产品上，特别是面向大客户的企业产品，虽然现在有云， SaaS化也开始深入人心，不少企业好像还未能摆脱十几年前软件产品和GTM模式，还处于苦苦地打单、拼价格战、项目定制实施的模式。但Zoom的故事告诉我们，其实我们还可能选择一条不同的道路的。

来源：梵天Daozen（ID：fantian-daozen）

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