三大运营商谨慎投资，5G的钱该怎么挣？( 二 ) 随着上海打通

中国移动的5G发展目标是基站的建设和规模投入要保持行业领先。中国移动执行董事、副总经理兼财务总监董昕表示：“我们投资要考虑产业的成熟度，也考虑我们总体下一步投资的节奏，会适当控制。 ”

如何利用好5G ，是运营商跳出管道宿命的一个契机，也将是一个分水岭。对于运营商来说，尽管5G带宽增长，可用户已经不会再增长，手机渗透率已经接近100%；此外，无限流量套餐普及后，用户ARPU（每用户平均收入）值也不会再增长，运营商收入增长进入瓶颈期。加上提速降费的硬杠杠，运营商需要在网络能力提升与资费下降之间寻求平衡，重新考虑5G赚钱模式。

5G技术提供了商业模式多样化的基础，能否主动谋变或顺势而为，取决于运营商自身的情况。华为无线产品线CMO周跃峰认为，中国三大电信运营商需要提前适应多样化模式，从顶层设计上及时构筑生态，主动去引导用户需求，而非被动适应市场需求。

业内人士陈志刚认为，也许运营商最好的办法就是不要那么着急“做多”5G市场，控制好节奏，避免网络竞赛和终端补贴大战；应该采取差异化的战略定位和对市场地位的容忍，以及把发展的重点从新用户增长转移到存量用户价值挖掘上来，提供具备可定制、可交付、可测量、可计费四大特性的网络服务。比如，在政企客户市场，电信运营商可以为政企客户市场提供了全新的生产力工具，寻找差异化的竞争要素。

在如何整合此前资源服务市场用户方面，前中国移动研究院院长黄晓庆认为，方法在于商业模式创新，运营商应把过去的带宽销售变为收入分成， “分成的商业模式才是5G商业模式，否则5G干不成” 。

智能设备行业的商业机会将被重新定义

在5G时代，智能终端将发生形态上的巨大变化，以智能终端的形态接触到用户的制造商，将迎来巨大的商业机会。