如何搅动社区商业的流量池？看张近东的智慧零售方法论( 八 )
又如 ， 依托于苏宁零售云店的四六级市场下沉 ， 再结合线上冉冉兴起的新星苏宁拼购 ， 张近东在低线市场营造出另一个流量池——“镇镇都有‘老板娘’ ， 村村都有‘丈母娘’ 。 ”线下门店体验结合线上社群营销 ， 把乡镇市场的数字化经营与人情生意融为一体 ， 张近东的智慧算盘打得啪啪作响 ， “实体门店绝不是累赘 ， 而是我们O2O最大的优势 。 ”
事实证明 ， 如今张近东的“两大两小多专”线下业态 ， 成功搅动了一湾巨大的流量池 ， 让张近东的2018收获颇丰 。 苏宁易购年报显示 ， 2018年营业收入2449.57亿元 ， 同比增长30.35%；商品销售规模3367.57亿元 ， 同比增长38.39% ， 实现归母净利润133.28亿元 。 还有个数据格外值得重视：2016年苏宁线上业务占比42.73% ， 而2018年这一数字已达到61.87% 。 在线上流量见顶的今天 ， 能有这一成果实属不易 。 也正是因此 ， 2018年在消费市场整体弱复苏的背景之下 ， 苏宁还能实现逆势扩张 ， 线上、线下都取得远超行业的快速增长 。
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