天下武功,唯快不破 奔驰怎么做到“率先响应”的( 四 )

在段建军看来 , 产品指导价格如果调整得不及时 , 丢了市场份额事小 , 伤了客户的心事大;如果调整得不合适 , 错失了市场机会事小 , 失了对客户的诚意事大 。 所以 , 必须在第一时间做正确的定价调整 。

奔驰在中国有近600家经销商 , 100多款产品 , 加上后台的财务、税务、法务、销售管理系统的调整 , 更要涉及到国内外股东各方的利益协调 , 任何定价的调整都是牵一发动全身的大事儿 。 然而 , 段建军领导的奔驰销售部门 , 在多个相关部门配合下 , 每每都能快速、恰当地做出反应 。

去年5月1日 , 我国增值税税率时隔25年首次降低 , 奔驰第一个响应国家政策 , 下调全系产品市场指导价;

5月22日 , 进口车关税时隔12年再次下调 , 两天之后的5月24日 , 奔驰便“提前响应 , 一步到位” , 下调其进口车型指导价;


推荐阅读