2019将映20部文艺片，走过30年的中国文艺片市场发生了哪些变化？( 七 ) 作者：庞李洁

互联网助推文艺片营销

拓展市场更需要守住底线

除了上述几个方面，文艺片在2017年之后，票房破1000万的作品越来越密集，除了高品质的内容支撑外，互联网营销的快速发展也是带动文艺片票房走高的助推力量。

从之前文艺片宣发的整体情况来看，主要有以下两个难点：

1、预算少。文艺片成本低，宣发费用有限，一部投资1000万的文艺片，宣发预算甚至不过百万，很难大规模地铺渠道。

2、口碑发酵周期长。除了头部文艺片有知名导演或演员参与外，大多文艺片很少有能引发大面积共鸣的点，因此也更依赖口碑，但作品没有天然的流量曝光，口碑发酵的周期相对较长。

对此，互联网宣发的崛起能够在很大程度上弥补文艺片宣发的困境。首先，互联网全网性的资源覆盖能够使文艺片尽可能多地触达市场，同时，互联网传播的及时性能够加速口碑扩散，同时调动“自来水”影响力，一旦“自来水”被调动起来，宣发就能起到事半功倍的效果。

以《冈仁波齐》为例，该片在上映前已经积压了2年，对于一部全素人电影，传统宣发渠道的宣发思维很难找到与大众市场的对接点。后来，《冈仁波齐》的片方找到了马灯电影，即《大圣归来》的宣发方，也就是首次创造出“自来水”这一概念的宣发团队。

之后，《冈仁波齐》走起了商业化的宣发路线，将目标受众对准高焦虑状态的一二线城市观影群体，同时请来朴树演唱主题曲《No Fear In My Heart》，并邀请老狼、许巍、谭维维等人发声，吸引徐峥、李冰冰、黄轩等人声援造势，进而带动“自来水”发酵，票房随之走高。

2019将映20部文艺片，走过30年的中国文艺片市场发生了哪些变化？( 七 )