靠70元开店，如今跟这位永城老大哥合作的经销商有2000多家( 五 ) 河南商报记者

王惠民先是从自己的优势入手。入行十几年，他一直坚持与厂商合作，对比市场里别的批发商，供货种类多的强项依然在，有不少批发商，甚至需要从他这里调货。 “于是我就刻了一个章，上面刻着店名、电话、假一赔十等宣传语，每一箱发出去的货，我都盖上戳。一来，我们多了一个宣传渠道；二来，那些从我这里调货的批发商的客户，有一部分渐渐转化为我的客户。 ”

接着，王惠民又召集客户，召开答谢会，同时去南方市场，批发了一批毛衣内衣等特色小商品，作为答谢礼物免费赠送给客户，迅速抓牢了与客户之间的关系；

第三件事儿，王惠民在内部成立了客户回访制度，要求这些天天坐在店里开单子的工作人员，深入到客户门店中，回访、调研。 “做商人，不要做“坐商” ，要成为一名“服务商” 。 ”

“想把生意做好，那别人不做的事情，你就要想办法去做。 ”王惠民说， “靠着这三个小点子，我的门店成了市场里店面最小、生意做的最大的那家。 ”

之后的几年里，王惠民面对不同的挑战，见招拆招。比如，从2008年开始，一步步打开与丹尼斯、大商、华润万家等商场的合作；在2010年前后，深入下游市场，做服务网点、实现免费送货服务等。

2014年，兴隆日化搬迁到中原第一城的时候，王惠民已经64岁了，都说日化用品属于“美丽行业” ，王惠民那时的年龄，看起来跟行业属性好像不太搭了。

可实际上，他还是像刚来到郑州那时一样勇于尝试。搬迁到中原第一城之后，王惠民开始慢慢意识到电商对行业的冲击。在2015年，他组建了一支电商团队，打算为品牌开辟新的渠道。